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一部网络播放量千万级的黑白定格动画
一家出品过《神仙道》的老牌厂商
两者相撞会产生怎样的火花？
新浪游戏采访了心动游戏和福利喵工作室Garry（口水三国编剧），为大家披露《口水三国》那些之前不能说太细的事儿。
下文为采访实录：
1、《口水三国》在七夕当天登顶iOS付费榜是大家意料之外的惊喜吗？
心动：在七夕当天登录iOS付费榜其实是我们有意安排的，《口水三国》在七夕前一个礼拜的周五已经在iOS付费版上线，而在七夕节当天我们又做了大量《口水三国》游戏的推广。
之所以选择在七夕，最主要的原因是我们游戏的icon是“道哥”这样一个狗的形象，通常在七夕都会发现很多朋友开玩笑性质的在朋友圈感叹“大家都去过七夕节了，我还是一个单身狗”，所以我们觉得《口水三国》“道哥”这样一个狗形象的icon特别适合在七夕节做推广。
七夕当天，我们在朋友圈以及其他渠道做了大量单身狗相关的推广活动，结果非常的惊喜，这些推广获得了很好的效果，《口水三国》最终登上了付费榜第一名。
除此之外，对于《口水三国》我们还有一个很重要的规划，七夕节之后一天要转免费版，所以我们把大量的推广资源都放在了七夕，希望《口水三国》能以一个比较优秀的、出色的成绩转免费版。
2、看来确实是一次成功的单身狗营销~听闻之前不少投资方找福利喵提出过合作，是什么契机导致最终选择了与心动游戏一起做这个项目？
Garry：《口水三国》是工作室的第一个作品和品牌，所以在确定合作方时还是很谨慎的。最终会和心动合作，主要出于两个方面的考虑。一是心动有着对一个产品长期运营和丰富深挖经验的公司，这点和我们以一个品牌为基础，长期经营的思路不谋而合。二是心动长期对于“二次元”以及国产动漫行业的支持，和我们未来的方向很契合，所以这次的合作大家互相表示了意向之后，进展得很顺利。
3、原来彼此是志同道合的“好基友”，现在可以八卦一下《口水三国》项目组还有福利喵工作室的一些情况吗？
心动：《口水三国》项目组是一个有多年研发经验的优秀团队，拥有《口水三国》相关类型游戏的丰富经验积累。在游戏的研发过程中，项目组一直在思考：如何做一个游戏，能够让大家觉得有特色。所以我们最终做《口水三国》，希望在脑洞这个特色方面向大家表达与诠释，这个游戏是一个完全放开的，非常大脑洞，没有束缚的游戏，大家将在游戏中体验到一个完全颠覆传统的三国题材手游。
Garry：福利喵工作室的成立比较偶然，因为之前的《口水三国》是一个看起来比较另类和小众的作品，而且主创团队的成员也不是传统的动漫行业从业者，甚至心态上都有一种玩票的态度。后来也真的是因为观众和市场的反馈，给了我们信心，慢慢开始有了想要扎根动漫的觉悟，这才开始找来了更多更专业的小伙伴。
正因为我们是这种“跨界”产生的团队，所以从正式的团队搭建开始，选人就不仅仅是以能力为考核标准，会更注重想法、创意和热情等方面。所以现在的工作室，是一个非常混搭又脑洞奇大的团队，比如在这次的合作过程中，哪怕有时意见不太靠谱，我们也会很积极很乐意和心动的游戏项目团队提出自己的建议。
在日常工作中我们也很喜欢从观众接受度和反应来进行调整，而且很少给自己设定太多的条条框框。所以开发、主动可能是我们现在最大的特点吧。
4、那么从这款游戏的立项到上线阶段有没有遇到过特别大的障碍或困难，大家是怎样克服的？
心动：对心动来说，从游戏立项到上线的整个过程，并没有遇到特别大的困难或障碍，与福利喵工作室的沟通与配合十分顺畅，一切都进展的比较顺利在预期之中，双方合作很愉快。
Garry：对我们来说，在沟通和配合上并没有太多的困难，要说最大的困难有两个方面。
一是《口水三国》之前的形式、决定了很多游戏中的植入执行难度会很大，比如常规的形象、剧情等方面，这是我们的产品决定的，不过项目组也很好的理解了我们。
二是由于确定合作时，对于游戏项目的整体运作来说，时间点已经比较靠后了。所以很多内容的生产、植入、合作、宣传上可选的方式比较少。幸好后来双方都比较给力，在一些诸如配音、宣传素材的生产等环节上，执行的速度和质量都还不错。
5、在体验《口水三国》的时候，发现游戏中随处可见宅基腐文化，还请来暴漫团队、配音演员葛平、Ladybeard等“二次元”网红代言助阵，能说说心动游戏打造“口水全明星”的契机吗？
心动：我们对《口水三国》整个游戏的定位是脑洞非常开，非常吐槽项的一个游戏。我们的运营、市场团队对整个“二次元”的文化也非常了解，此外《口水三国》游戏本身的一些概念等非常符合年轻一代的认识，他们没有束缚，可以对传统进行挑战。所以在游戏宣传过程中，我们就偏向于请一些比较特殊的，在年轻一代中又有影响力的明星、网红等，也由此为契机形成了“鬼畜全明星”这样一个概念。
“鬼畜”是年轻人当中非常流行的一个文化，所以我们找了葛平老师、Ladybeare、暴漫团队，包括王尼玛、张全蛋等等，给大家塑造一个无束缚的，恶搞性质的游戏印象。大家将在游戏中玩得非常开心，体验一个非传统的三国手游。
6、说起动漫IP，国内厂商似乎更倾向于重金购买海外，尤其是日本动漫的知名IP，在条件允许的情况下，心动游戏为何选择了《口水三国》这个国产IP？
心动：从心动角度来说，关于动漫IP，我们已经花了很长时间尝试在国产的原创IP上投入了，这次的《口水三国》动画也已经是我们投资的第三部动画片了。关于重金去购买国外的IP，其实那只是短时间市场方面的行为，而对心动来说，投资动漫这是未来一个长久的布局而非短期行为。
我们看到的不仅是《口水三国》动画所取得的成绩，我们更看重的是Garry这个团队未来能够有能力创造更多优秀的动漫IP。心动希望同这些优秀的内容制作厂商合作，创造出具有影响力与号召力的国内动漫IP游戏。
心动网络CEO-黄一孟7、业内有这么个说法：“现在这年头，不是知名IP改编的手游都不好意思拿出手”，你们是否赞成这样的观点呢？
心动：我们不完全赞成这个说法，推《口水三国》这个游戏，我觉得完全是一个游戏与动画共同发展，互相帮助提升的一个过程，通过游戏与动漫的联合可以同时增加两者的IP认知度，对于双方来说都是一个提升，而且“口水三国”本身也是国内优秀的原创动漫IP。
Garry：首先是这个“知名”的限定范围是什么很难界定；二是在我看来本身游戏也是IP打造中不可或缺的一环；三是再知名的IP，其实也是有一个成长过程的，如果说某一天一个IP成为了“知名IP”，那他之前的过程该怎么界定呢？所以选择一个已经“知名”的IP，和挑选一个有潜力“知名”的IP，其实重要性差别并不大；四就是我们其实是有信心将《口水三国》甚至“口水”系列做成一个“比较知名”的IP的，而且我们认为心动在IP游戏这一个版块中，也是既有这个实力也有充分意愿的合作伙伴。
8、在涉足二次元领域的过程中，心动游戏早前还做过哪些准备？
心动：我们之前有做过一个非常知名的3D动画《纳米核心》，并且还和bilibili合作投资了一个优秀的2D动画片《影斗》。此外，《影斗》将出日番，成为国内首个登上日本电视台的动画片，这也是中国国产动画片非常大的一个突破。今年的BML，我们也跟哔哩哔哩进行过较为深度的合作。
9、随着手游的推出，《口水三国》现在粉丝越来越多了，在较为有限的手游生命周期内，双方打算如何将这款IP长线经营下去呢？
心动：对于《口水三国》的生命周期，我们在早期立项的时候就定位是做成一个长生命周期的产品。根据之前《神仙道》以及心动其他各个游戏的经验，我们非常擅长做这一类长生命周期的产品。
在《口水三国》游戏的运营过程中，我们非常的谨慎，一切以用户的利益为优先。同时，心动也是《口水三国》动画片的投资方，我们将会把“口水三国”以一个非常有价值的IP来经营，这样才是对双方公司最有利的。
10、之前了解到，心动游戏从骏梦取得了RO手游的发行权，能透露下这款产品现在的进展情况吗？
心动：目前RO手游《仙境传说：守护永恒的爱》还在紧锣密鼓的研发当中，RO是我们明年最重要的一款产品，所以我们希望在游戏推出时，能够得到所有老玩家的满意，并且让知道RO但未尝试过RO的新玩家能够在游戏中获得巨大的惊喜。RO手游《仙境传说：守护永恒的爱》将在明年春天正式与大家见面。
11、这次与心动游戏的成功合作给福利喵工作室带来哪些变化，借这次机会与同行分享下您的启发吧
Garry：其实并没有什么太多好说的，我相信投身这个行业，都是心中“有爱”的小伙伴。但是在开始时对于产品的定位和策划，要有清醒的认识。
只要做好自己的本职工作，专注点放在内容和产品上，有了内容作为基础，后续其他的环节都是水到渠成的。对于商务和市场的合作，心态和工作安排要调整好。
最后祝所有和我们一样还在路上耕耘的伙伴们，都能不忘初心、取得成功。
