07月28日 09:42新浪游戏
主持人：各位嘉宾，各位移动互联网APP开发者的朋友大家下午好，欢迎来到由白鲸社区主办的白鲸峰会上海站，我们今天的活动主题是移动出海的黄金时代，我是今天的主持人，很高兴在这里跟大家相见，我相信今天来到会议上的99%的人都是做移动出海的，2016年可以说是移动出海呼声最高的一年，为什么这么说呢，想必大家非常的清楚，跟我们国家出海的政策包括尤其是最近特别火热的游戏，都有一些相关，海外无论是对APP的审核政策还是对互联网用户体量，都是有非常好的吸引力和发展力，中国的很多企业尤其是巨头企业，百度、阿里、猎豹，他们早已经角逐海外，并取得非常优异的成绩，现在这个阶段在出海征途中的我们，不会再像早些年一样，对海外市场一片茫然和不知所措，因为我们有越来越多优秀业内小伙伴一起扬帆出海抱团成长，此次大会特别感谢百度、有米的大力支持，大会开始前给大家介绍一下今天的演讲嘉宾。
首先是白鲸社区魏方丹先生，百度DAP广告平台负责人蒋能学，游族网络VP刘万芹，PandamoboVP邓晨，MicoCEO张庆来，S琥珀天气CEO汤城，5MilesCMOGeorqe，有米销售总监王国龙。
现在我们的移动出海企业对资本层也是特别的关注，所以我们今天也邀请了四家投资机构给我们进行圆桌分享，今天我们会请第一位嘉宾白鲸社区CEO魏方丹先生为本次大会发表致辞，也分享他对移动出海的见解。
魏方丹：今天我的环节有两个，第一是代表白鲸社区做一个简短致辞，第二部分有一个分享，在致词环节应该跟大家分享什么，刚刚看到我们确定的今天的主题叫做移动出海的黄金时代，其实我个人是从2012年开始做移动出海，白鲸是2014年7月创办，我的个人生涯也是借助了移动出海的红利，如果说白鲸做的不错应该感谢移动出海非常好的时代，公司花了两年左右时间，可以说现在做到了移动出海垂直媒体NO.1的品牌，一方面其实是归结于团队本身的努力，但是其实更多的还是应该感谢我们现在所在的移动出海非常好的时代，我们现在应该都是在风口上。
也可以举个例子，去年的时候白鲸来了两个人，一个是我，一个是我们的记者，两个人来参加，也没有邀请函，很多会议也没有让我们去，两个人参加了一些小的会议，但是今年我们发生了很大的变化，白鲸有自己的展台，今天的活动由我们主办，明天我们也跟游戏圈里的代表合办一个Party，包括自己也收到了很多的邀请函，我觉得更应该感谢移动出海的趋势，可以说是非常的好，自己也了解到有很多的创业者之前在做国内市场的时候呢，可能做的有的不是特别成功，或者也想做转型，他们都转到海外，可以说我们移动出海的圈子涌入了非常非常多的新的朋友，有越来越多的小伙伴在做移动出海，包括今天我们也邀请到资本圈的朋友，也请到二级市场的朋友，二级市场也开始对移动出海进行关注，我觉得这是一个非常好的事情，咱们在坐的各位朋友也可以相信移动出海一定可以做出点东西出来，未来会有越来越多的公司选择并购、上市甚至说通过一些比较好的方式进行退出。
我的分享叫做资本下如何看海外市场，今天的分享会有四个板块，一个是社区的介绍，出海的历程，出海现状以及资本观察，这个PPT在深圳和北京活动都有做分享，今天内容略微做一些调整。
白鲸我们自己认为是移动出海的第一平台，致力于为面向海外市场的从业者提供最及时全面的海外市场资讯，目前主要覆盖领域包括手机游戏、APP、跨境电商、智能手机、智能硬件五大领域，目前业务做了一些疏理，第一块是资讯，微信公共账号，我们把它称为媒体的部分，然后第二部分就是数据服务部分，我们有一个新的品牌叫做白鲸研究院，大家来的时候也能够看到，第三块是投融资业务，现在也开始去寻找有潜力的面向海外市场的初创型互联网公司，来借助白鲸本身的资源甚至可以投钱进行一些投资。
今天有一个很好的消息，我们白鲸也已经开始去迈出去第一步，已经投了一个面向海外市场的内容型公司，这个项目现在还不太方便透露给大家。
截止到目前，我们覆盖的开发者现在有超过4万名，入驻公司数量6272家，入驻产品13000多款。
在讲到移动出海的历程，有一个时间点，我会认为2012年是中国移动互联网出海元年，前两天在活动上有人认为2014年，我觉得这个不存在定论，不一定我说的一定是对的，每个人有每个人自己对于中国移动互联网出海的看法，2012年当时加入到一家互联网公司，我们公司之前没有做海外，我们做了锁屏的产品，2012年的11月份发布了第一款锁屏产品，其实这个也是自己海外生涯的起点，结合当时我们做的锁屏产品结合最近这一段时间对移动出海的理解，为什么说要去出海呢，其实我自己觉得就是如果一个公司在国内做的很好的情况下，应该都不会选择出海，因为就像是我们熟知的，如果在自己的家乡有一个非常好的收入，可能大多数人都不愿意来到北京、上海一线城市离乡背井，我觉得海外也是，接触到很多的公司是因为在国内生存的空间受到挤压，很多项目其他公司都在做，竞争起来特别激烈，所以才考虑选择来做海外市场，当时的时候呢，应用商店逐渐的不太能够去支持我们这样的一些创业项目，没有比较好的自然的免费的新增流量。
2012年开始，渠道也开始越来越多的便捷，包括说google Play，无论是开发者数量包括说我们的用户的数量，甚至说对中国开发者的了解上，都越来越多的成熟，我们也看到类似于猎豹的拳头性产品，很多的产品都是在2012年去发布第一款产品。
第三点，海外也有比较好的版权意识跟付费习惯，通过Google Play可以考虑下载收费收到钱，记得当时2012年研究一款产品，叫3D桌面，两个月做到一百万美金，在两周的时间一款产品，仅仅靠下载收费，对当时做锁屏产品觉得特别的神奇，也在研究怎么实现能够这样一个3D的桌面产品，可以实现两个月一百万的收入呢。
如果我们认为2012年是中国移动出海元年，2012年到2015年大概3年多时间中国的开发者出海的时候，在出海项目上我觉得比较多的是工具类，类型细分包括清理、杀毒、桌面、锁屏、传输、美化跟文化管理产品，推广区位来说基本上都是在全球区域进行推广，用户的获取方式，可以认为低成本的获取用户。2015年开始，中国移动出海涌现出新的特点，自己的总结是内容类跟服务类，这个服务类我加了一个括弧，叫做部分的服务类，为什么这么说呢，就是有些服务类可能现在在中国比较成熟的产品还没有开始考虑出海，有些已经出海了，这边做了一些例子，包括说社交类的产品有MintQ，还有直播类的，包括新闻，服务类包括电商有5Miles，地图有百度地图，百度地图应该说今年是大力去做海外市场，新闻报道说今年希望能做到150个国家都能够有中文版的百度地图，服务中国出境游客，他们刚刚上线南美了十几个国家的地图，还有一些生活服务，类似于58同城，58同城也在做海外市场，选择向美国成熟国家做，招聘白鲸也有在做报道，这个公司在做印尼市场，主要帮助当地的蓝领工人找到工作，帮助当地企业主找到蓝领工人，印尼这样的国家蓝领工人换工作特别的多，也有一个互联网金融的产品，这些出海的区域来说大多数都是在做新兴的国家，从获取方式来说呢，都是垂直区域的精细化运营，中国公司越来越理性，越来越能知道出海不是那么容易，一块区域能做好都有一定的难度。
这边是列出来的新兴市场国家包括中东北非尼日利亚印度印尼跟土耳其，中国的公司在这些国家都有在做垂直性产品，新兴国家有一些定义，基本是从人口来说大于等于一个亿的国家，但其实这只是一个条件，并不代表大于等于一个亿的国家就有在做的一些空间，看了一下全球大概一个亿以上的人口应该有20个国家，但其中有一些国家不具备单独的去做的条件，比如菲律宾，菲律宾人口有一个亿，像巴基斯坦应该也有一个亿，这些国家因为人口特别穷，中国的公司做的话，好像没有，而且做的话未来只是从资本圈融资也相对会比较困难，经济发展水平基本要在发展中国家，而且每年GDP要有一定的增长，第三希望是单一主体包括统一税收统一语言跟统一的货币，移动互联网的发展水平也希望他是一个快速的渗透中，当地智能手机普及率3G4G的网络，WIFI覆盖的情况。
第四部分跟大家分享一下资本观察，数据来自于白鲸研究院的数据，这个数据很有意思，白鲸统计中国的移动互联网出海公司有六千家，大家觉得这个数字是多还是少？有没有人可以跟我互动一下？你们觉得应该有多少家？有没有觉得这个六千家太多了，我最开始也觉得应该是没有六千家，我觉得可能就三四千家的数字，最开始觉得是有些多的，我仔细看了一下，我们是把所有的移动互联网出海链条公司都做了统计，包括说CP包括电商，CP发行渠道甚至一些开发者服务包括说做流量统计做追踪做支付做云服务做一些类似于CDN加速，包括说一些媒体专注投资海外，我们都把他列入到这样的一个部分来，所以这边有六千家左右的公司。
融资事件来说，我们把这六千家公司做了疏理，总共产生了1400多条融资事件，这个数据占到中国公司融资事件的7.5%，这个数字基本上可以等于中国的互联网公司出海的市场规模，我不知道大家怎么看，我们觉得我们出海好像挺火的，但其实我们跟一些做国内市场的移动互联网同行聊的时候，好像我们说的东西人家不一定听的懂，人家对海外也不一定了解，其实从中国互联网公司总体看，移动互联网出海，我认为还是属于一个垂直的细分行业，7.5%的比例，投资机构的数量，1442条数据做了统计，这里面总共有368家投资机构，中国的投资机构查了一下，官方数据有几千家，所以说这些投资机构能够占到中国区投资机构6%，每一次投资事件中涉及到的投资机构数量有2.6家，将近3家，可以说在这些数据里边呢，每一次的融资都很少出现一家机构来投，其实这个事情为什么会出现，是不是有可能说很多投资机构在这个事情上也在有些谨慎，也不希望是一次性把这个投资都吃掉，希望几家一起去分担风险，我是这么认为。
研究院的部分现在在纬度上分了四个，包括公司、产品、资本、榜单，这块业务跟一些能够有产生数据的公司形成一些合作，一段时间会产生中国出海的报告，包括说出海的一些指南，目前来说一个月可以发布一次中国出海的收入跟新增排行榜，供各位开发者及时了解整个出海的动态。
接下来数据也很有意思，我们把这1400多条数据做了一些汇总跟分析以后呢，我们看到融资事件其实主要发生在北京、上海跟广东，其实虽然现在在上海，其实上海总体做海外的公司并不多，这些公司里边产生的融资事件也不是最多的，其中我们看到北京有629条数据，广东有287条，上海有253条的数据，这个数字来说上海不算是最多的地方，这边能够看到像一些湖南、湖北包括其他山东，就是这个数据非常少，就几条的数据，可以说现在的移动出海越来越多的聚拢到一线城市，在二线城市可能很难能够做出来一个特别大的海外业务公司，我们在座的一些公司创始人在考虑去设一些分支机构办事处甚至企业总部的时候，我觉得可以去参考这样的一些数据。
这个表格就是从融资的轮次来看，基本上发生在A轮天使轮跟B轮，A轮是最多的，489条数据，天使轮401条数据，占所有融资伦次74%，这个数据我的理解是这样的，我们可以看出来中国移动互联网出海B轮以后C轮甚至ITO并购还相对比较好，这说明现在的规模还有待提高，从种子轮更早期也不多，证明说很多出海的项目也存在一些特点，就是很多项目其实也有问题，估值做的特别高，从团队一些商业模式上也有很多的问题，可能很多人说现在集中创业这么好，借个什么故事拿钱买量，我觉得稍微有点悬，从数据上可以看出来，数量上其实还是比较少。
这边是我总结出来的一些白鲸日常工作里边的比较活跃的来专注投海外市场的投资机构，在座的可能有一些朋友有创业的想法或者正在创业，希望融资投资的话可以跟他们这些有一些联系。
很有意思的一个事情，我最近也是开始了解到，二级市场朋友也开始关注移动出海的事情，逐渐的出现了一些一二级市场联动的现象，包括涌现出一些投资机构，包括说方正证券华商证券广发证券，二级市场关注是一个好事，未来有比较好的退出渠道，有更多资金可以注入移动出海。前几天当时在北京办了一个活动，我当时分享完以后，大概有三四十家的投资机构来主动找我换名片，这些其实是我之前从来没有打交道过的一些投资机构，他们可能包含一些基金，一些资金管理，可能有一些私募，都在看海外市场，对于一些上市公司来说呢，二级市场的关注可以让上市公司更好的完善产业链的上下游，能够做大做强，能够并购一些比较好的有海外业务的公司进来。
白鲸本身也是上个月跟华商证券做了一些出海的电话沟通会，其实也是希望说把这样一个事情，在做的事情介绍给资本，介绍给二识市场投资者，让他们比较好的深入系统的了解出我们正在做的事情。
从整个一二级市场联动的情况现象来说，而级市场的关注对于所有的移动出海从业者来说，其实属于一个明显的利好。
这边是我的二维码跟微信公众账号二维码，在座的如果没有关注可以加一下，很高兴能够有这样的机会跟我们在座的开发者有交流，欢迎会后进一步聊天，感谢大家，我的分享就到此结束。
主持人：谢谢，白鲸社区关于出海的资讯以及数据非常的全面，期待将来能够给我们开发者带来更多的帮助，下面有请百度DAP广告平台负责任蒋能学给我们分享DU Ad Platform助你智慧出海。
蒋能学：大家下午好，我叫蒋能学，来自百度国际化部门，感谢白鲸给我这个演讲的机会。
我在百度负责海外广告平台技术研发，今天要讲的就是我作为一个开发者在一个开发者的角度，或者这个过程中遇到了哪些问题，以及我们是怎么解决的，在这个过程中也可以给大家分享一下。
首先我们百度国际化自己是一个开发者，我们在海外也是拥有16亿累积用户，有3亿月活，用户覆盖全球200多个主要的国家和地区，我们也有6个超级的APP，好几个都是在品类里面排名第一，这几个APP里面，前面几年变现遇到了哪些问题，来说一下。
2012年开始，一直到2014年，其实主要做的是用户产品，当时用户获取成本比较低，我们当时的策略就是扩大用户规模为主，当时也没有一些好的变现模式，当时的广告付费下载，在这个上面我们都认为对我们来说不是一个很适合的变现方式，一直到2014年的时候，原生广告改变了移动APP变现，2015年认为这个时机已经成熟了，就在做变现，做的变现过程中2015年收入增长非常大，同时在这个过程中也意识到其他的很多同行APP开发者面临着同样的问题，所以在2015年把内部变现平台也开放出去。
下面分享过程中，我们自己遇到什么问题，怎么解决的，其实这些解决的策略和思路怎样有载体，这个载体就是自己内部用的，所以在讲的过程中，这个概念是一样的。
到了2016年，这个时候大家手上还新做了一个APP，还要去海外推广，还要用前几年砸钱的模式，这个已经很困难了，或者说已经过了机会，为什么呢，市场不一样了，举个例子，你一天拿十万美金去买用户，假如你买十万用户过来，同样可能你的同行或者你的竞品也花十万美金，也买十万用户，这十万用户能帮他赚回12万，或者赚七八万，这时候如果你再跟他比烧钱，人家可能就是花两三万获取到你花十万一样的用户规模，所以在现在来说，一个新的产品一开始如果说不考虑变现，还用前几年的模式去烧钱，跟别人比拼，可能这条路现在来说已经有点不太适合了。
下面就是我从技术角度说一下在变现过程中遇到的问题以及我们是怎么解决的。
流量变现总的来说是流量变成收入，大家可以看一下公式，有3个因素决定，流量、填充率还有RPM，你每一次填充的变现效率，这三个乘起来就是最后的收入，举个例子，比如现在给你一百万流量，你填充率40%，RPM5美金，今天的收入就是两千美金。
在流量固定的情况下，要做变现效率提升最主要的就是要提升填充率和RPM，首先看一下填充率，一说到填充率，这个概念容易产生混淆，指的是两个角度的填充率，第一个角度就是从开发者的角度来说填充率，比如说你这个广告有一百个PV，广告次数是40，这个填充率就是40%，容易混淆的还有一个填充率的概念，比如说还给一百个PV过来，然后是从广告平台来看填充率，他的目标用户是50，我解释一下，什么概念，比如说国外现在有个主流广告平台，以社交APP为基础，他要判断是不是目标用户，他是有一个基本条件，是要安装他的APP才算，这一百个人里面有50个安装，目标用户只是50，这时候填充率是80%，所以如果你看他的填充率，实际上看到的是这个数字，第一是绝对填充率，第二是相对填充率，在这里面其实损失了60%的绝对填充率，换句话来说就是60%的流量都被浪费掉了，所以我们当时面临的第一个问题也是这样的，先接了主流广告平台，也是作为一个开发者去变现，发现这个绝对填充率实际是很低的。
找到这个问题之后，其实可以算一下，每天损失的收入是多少，这是一个真实的案例，填充率已经做到95%，这种情况下是怎么做到的，基本上把全世界优质的广告商都拿过来了，海外排名第一和第二的广告平台已经占了大部分填充，还有几十家也算是非常优质的广告商，占了不到一半的填充，海外的广告平台发展也非常的不平衡，大的很大，小的很小，或者说拉开的距离还是很大，第二个问题就是也没有一家独大，就可以把其他的全干掉，所以这是有两个问题。
当时我们就把这些引进来，其实又面临一个新的问题，下面会讲，介绍之前先介绍一下，你们百度这个广告平台跟谷歌和facebook相比你们哪里比他们好，我给大家回答一下，刚才的问题隐藏的意思就是，你肯定是跟他是竞争关系的，为什么用你不用他，这个解决方案里面是一种协作共赢关系，facebook和谷歌在海外都是合作伙伴，我们都是一种协作的关系，这个角度来看，更多的是一个智能优化广告平台，这里面还有大量的百度自有广告，要把自有广告去掉，可能就是技术解决方案，但这块是相当重要的。
当时我们引入了这些众多的广告渠道之后，就引来一个新的问题，比如说你每一次广告请求过来，我怎样排序，其实这个是一个纯粹的技术问题，也是很有难度的，大的思路是这样子，首先流量要细分，像我们的百度魔图，90%以上是女性用户，这时候推化妆品或者是时尚类的效果是比较好的，相对ES产品，大部分是男性用户，这时候你要推化妆品或者美容，效果估计是够呛。要把合适的流量推给合适的人，推送合适的广告给他，这是我们要解决的问题，在这块也是通过技术手段从用户的人群定向兴趣定向设备定向把流量细分出来。
这是我们算法改进的效果，刚才说的那些理论，其实是有用的，因为我们改进了之后，做了测试，发现出海改进之前和之后eCPM是有提升的，每个色块代表每个广告商的收入第一批收入来自于不同的广告商，可以看到都呈锯齿状，不平稳，这就是峰值优化算法调节收益最大化的目的。
上面介绍了我们在这个过程中首先解决了实际的绝对填充率以及RPM，最后达到提升收入的目标，其实还不只这几个，一会儿再讲几个非常重要的因素，先讲几个具体的，刚才说的那一堆理论有没有用，这三个是我们实际的开发者，也是经过他们的允许今天把数据展示出来，这是桌面工具类产品，之前是接了单一的主流广告平台，接了之后收入上涨152%，收入是原来的2.52倍，这是文件传输工具，之前接了海外两家主流平台，之后收入上涨了51%，第三个是一个垃圾清理工具类的，其实他们除了这两家之外，还接了第三家聚合平台，从填充率角度来说上涨空间已经不大了，但当时他们还是想要拿一个小流量做测试，测试结果发现还是上涨，后面我们的研发人员做了一个分析，主要提升应该是算法带来的。
上面介绍的是解决了填充率和排序的问题，带来的收入上涨，其实还有好几个重要的因素是不能忽略的。
第一个联通率问题，由于现在世界各国的发展，网络基础设施不一样，其实中国和美国应该是网络状态非常好的，中国访问中国这种服务器基本上服务器放在北京也好放在上海也好，其实基本上都能访问的到，如果去过印度的朋友都知道，可能都听说过很多，去印度的话有一些人买手机套餐按天算，明天要用手机了，要用流量，今天买一个套餐，去印尼也应该知道，针对这个联通率问题，去年做了两个试验，分别是印尼和印度，我们手机放在印尼，服务器放在美国，每连接一百次，其中有80次成功，20次失败，广告总是跳转来跳转去，每一跳损失20%，一次80%，两次64%，三次51.2%，四次更长，应该就是40%左右了，在这种情况下，也是做了这方面的优化。
所以我们就在新加坡建了机房，对印尼的覆盖还是很好的，英国的机房覆盖欧洲，埃及覆盖中东，把主流的这些流量覆盖到了，这样解决连通率问题，这也是非常关键的。
还有一个本地化的问题，也是我们遇到各地的文化也不太一样，还有一个原因，现在的主流广告平台基本上是在美国还有以色列，这几个是主要广告平台都在这几个地区，所以对很多发展中国家覆盖不太够，填充率或者是质量不太好，没有把当地有特色的发挥出来，所以在这里，百度在全球也有7个办公室，也有20到30人，90%以上都是本地员工，这样也解决本地化的问题，本地人对当地总是最了解的。
最后分享一个技术点，SDK大小问题，听说哪个平台让我接SDK往往比较反感，因为接SDK意味着好几个问题，第一增加了包大小，有一个开发者之前自己的APP大概是两兆，要接SDK，告诉他的SDK是6兆，这有点太大了，当时就觉得这个没有办法接受，SDK的大小对广告平台来说或者对开发者来说绝对是一个刚需。
第二个问题就是要接SDK接到自家产品来，总是怕他做什么事，这时候影响安全性或者影响用户的隐私，这其实也是很重要的，所以针对这两个问题，百度国际化内部对于用户产品的同学来说，他要接你这个平台，同样也要解决这个问题，所以在广告这一块，SDK大小下了很大的功夫，这块做到一百K，第二在安全方面也是只需要网络访问权限，除此之外没有其他的权限，所以访问不了系统其他功能，在这两块上也是做了一些优化，对SDK来说也是需要权衡一下。
解决了上述这些问题之后，其实我们接的这些开发者数量以及接入之后的收入增长都是非常快的，我们也是把内部这套开放出来，之后也是在世界各地都开了一些发布会，现在服务于来自全球各地的开发者。
今天分享内容就是这些，最后有一个礼物，注册即送60美金，这个活动只针对现场的朋友，而且就是三天，百度国际化现在的心态也是非常的开放，现在也主要想把这个规模做大，所以在这上面也是希望跟各位同行一起协同合作，发挥我们各自的强项，把这个海外市场给做起来，今天的分享就到这里，谢谢大家。
主持人：游戏圈大家都知道是比较疯狂的，可以这么说，做海外的都喜欢笑着看做国内游戏市场的人，做国内的也开始慢慢的把视角往做海外的方向去看，让我们听一听游族VP刘万芹对这一块的见解。
刘万芹：大家好，我是来自游族的芹菜，大家都叫我芹菜，很多人后来问我出海的话应该游戏公司应该先选哪些区域，怎么来做，所以就有了今天这个分享，大家来看一下，其实我们把整个全球包括中国在内分成几个大的区域，横向各个区域的规模，北美、中国、日本还有韩国，相对来说除了西欧之外是比较大的几个市场，你们会发现这几个前面北美、中国、日本三大市场已经占掉全球的四分之三，剩下的西欧韩国东南亚这些市场，来共分这四分之一，这样七十从整个全球的规模来看就可以看得出来，哪些市场是更有机会的，所以我们把市场分成这四大块，北美和西欧算是一大块，日本和韩国东南亚东欧还有非洲拉丁美洲算是四大块，大家可以看一下为什么这么来分，其实很简单，最右边的图案，黑色的是指本国游戏的占比，所以北美和西欧本国游戏加上北美和西欧类型的产品，其实他们占整个80%，所以你们可以看得出来这类市场其实是比较成熟了，虽然规模比较大，但是北美和西欧这两个区域的游戏已经分掉80%的份额，其中中国占比比较小，只有10%都不到，虽然这两个市场会比较大，但是竞争很激烈，而且留给外来的其他产品进入的机会不是那么多了。
再来看一下日本和韩国，这个趋势更加明显了，五这是一个对内比较友好的市场，对外不那么友好，这两个市场日本和韩国，中国在这边占比都不会很大，2%，所以就这两个市场相对来说，想进这两个市场跟其他的做法不太一样。
另外我们更值得来看的是东南亚大洋洲和东欧，为什么这样说呢，虽然这两个市场整体盘子不是很大，但你们可以看得出来，他对于其他产品其他区域的游戏会比较友好，因为本土游戏公司偏少，基本上大多数都是其他区域的，再加上东南亚和东欧这些国家，其实对于亚洲文化会比较了解，所以中国公司进这些市场，目前来看份额也会比较高，然后你们横向对比一下，东南亚和东欧其他市场的份额加起来比日本和韩国更大，所以并不是说很多公司一出来做东南亚，是因为东南亚比较容易做，的确是因为这几个市场会比较大，机会会更多，另外还有一个比较大的市场是非洲中东和拉美，为什么把这几个市场放在一起，很简单，因为他们是人口红利大国，他们是属于新兴市场，一般来说公司的战略如果是要看5、10年之后，你们可以来布局这些市场，但是要有一个比较好的思想准备，这些市场可能短期不会有太多的收入，因为非洲拉美他们的智能机器不太普及，可能现在20%都不到，所以要等这些市场新兴，是需要时间来深耕的。
除此之外你们还可以看一个，很简单，现在全球海外的市场西欧和北美主要的CP都是出现在西欧，如果想拿产品来发行，其实可以选一下西欧的CP方，等到我们定下来哪些区域先来做，接下来其实对于重度和中度游戏产品用户倒量比较重要，普通的用户倒量和优质用户倒量差异在哪里，很简单，要自己来做优化，选好的合作伙伴，然后要会有本地化的策略进行分析，这些都是我们在过去几年中总结出来的比较粗略的观点，而且通过这些优质的用户导量方式取得的成绩也还不错，在北美在美国，通过刚刚说的那几个方式，做到50%的用户获取成本降低，30%用户量增加，最后会有比较好的留存付费和IOI，对于重度产品来说怎样进行用户导量，这是每一个想要出海的公司需要认真思考的问题，有了用户导量，有了市场，我相信大家会在海外的一些市场做出不小的成绩，有一个热门话题就来了，就是IP，国内IP会给产品的流水加分比较明显，在海外IP是可行的吗，这也是我们有做一系列的研究，这以美国为例子，IP在美国到底可不可行。
这边是拿了过去一年在美国排行榜的分类产品，他们有IP和没有IP的情况，然后他们有IP大概是什么类型的IP，你们可以看得出来，策略类和赌场场还有益智类，会发现其实跟国内非常不一样，这几类产品在美国前三大市场占有率比较高的产品品类，但是最后的结果也是非常让人吃惊的，策略类和益智类基本是没有IP，五1%策略类是有一个新的产品，但是99%的都是没有IP的产品，赌场类又很不一样的点是在于，因为这个赌场和国内的不一样，他对于产品的IP其实更多的只是说大家熟知的那些形象，放在游戏里面其实没有像角色扮演这种类型，只是一个吸量的IP运用，益智类大家也能看得出来，益智类相比来说也会比较像，大多都是消消乐，所以对于IP的需求量也不太高，还有模拟经营类，国内其实做的也比较少，但是模拟经营类和角色扮演和其他，这一些都是IP类产品都占50%。
中国的公司大部分出海都会选择策略和角色扮演类，所以如果你想做角色扮演类产品，可能是需要有一个不错的IP，这样才会在北美的市场打开，但是如果是策略类，你会觉得这个其实IP目前来说没有那么重要，大家看IP，我们来看一下这些IP的案例，能看的出来这么多IP里面除了龙珠，他是日本的动漫，其他全部都是在美国相对来说比较热门高的，比如说 金卡戴珊，比较国家橄榄队联盟，在美国做IP类，并不像在国内非常通吃，这里还有一个竞技卡牌，90%是IP，这个IP是魔兽，这类产品在整个美国的产品类型会比较少，所以我觉得这是一个比较大的特例，有了IP有了用户经营，有了你们的市场战略，我相信在还用出海的时候业绩会有比较明显的成绩。
接下来给大家介绍一下海外计划，目前比较多元化，因为游族在中国又做国内市场又做海外市场，又做页游又做手游，出海比较早，我们在海外的产品类型不限于RPG，不限于卡牌，不限于策略，不限于休闲，类型会比较多，所以我们会通过不同类型的产品来发不同的海外市场，除此之外大家应该都知道游族，我们的女生联盟页游变成欧洲第一款页游，来投电视广告，我们接下来是会打算跟欧洲的各大电视台合作，共同推这款产品，而且合作的模式并不是说像国内这样直接只是花钱卖广告，我们产品上线之后，就是广告上线之后大家可以看到合作模式是会非常不同的。
接下来给大家介绍一下我们在海外的成绩，其实已经出海了150多个国家，而且我们已经有了多个语言版本在发海外，这里还有一些数据是之前从来没有对外曝光的，就是我们在畅销榜有60多个国家长期保持这个位置，但系列游戏产品海外流水超过2.8亿美金，单款产品海外流水超过1.8亿美金，所以从我们去年财报可以看出来海外收入和国内收入已经一比一，相信接下来比例还会起到更多的变化，另外在这里做一个小广告，我们这边除了自己发研发产品之外，还会找很多代理产品，接下来代理的产品会占到一半以上，各位有比较好的产品然后游戏产品或者有比较好的用户产品，或者是有比较好的团队，都欢迎来跟我们洽谈合作，谢谢。
主持人：谢谢分享，移动游戏在海外依然是一个无比重要的方向，每个市场都有不一样的特殊差异，Pandamobo在游戏领域比较有经验，我们现在请PandamoboVP邓晨为我们分享移动出海下一步，构筑出海新丝路。
邓晨：谢谢白鲸给我们这个机会，我们也在探索新的方向，也在探索怎样能够给这个行业或者说给这个大的市场一些不同的变化，在座有些朋友知道Pandamobo这个公司或者这个平台，但不知道它的具体情况，做一个简单的介绍。
首先Pandamobo上市公司久其软件旗下专门针对海外数字营销服务平台，我们做的事情就是出海，不是全球扩张，而是帮助中国企业走出去的理念，我们的母公司自己本身在中国有非常多的资源，希望通过Pandamobo打通久其大的领域走出去，所以是这样的方式。
通过什么方式呢？现在是facebook还有Twitter和Google在大中华区的核心合作伙伴，我们现在通过代理形式，将他们的资源深度整合的形式帮助中国的企业，不管是互联网企业还是非互联网企业走向海外。
我们从2015年5月份，整个的团队构建完成，非常短的时间得到他们的大力支持，我们也成为推特在中国第一家核心代理，去年拿到了谷歌在国内的代理牌照，今年拿到facebook在中国的，也是刚刚得到的新的消息，也得到他们非常多的支持。
在今年GMIC也得到了互联网大会的认可，“全球化最值得期待的营销企业奖”，并不是Pandamobo在全球化这件事情把自己做的多全球化，而是我们给中国企业全球化营销方向上，我们可以做一些值得大家期待的事情。
这是我们现在的一些客户的情况，大家看了这个logo墙觉得这个公司好奇怪，跟我们在座的那么不一样，一会具体说。
今天的题目叫构筑出海的新丝路，我们在走出去这件事情上，除了以前的流量思维，在海外还能得到什么，除了得到大量用户，除了得到一定的流量，把这些流量进行变现以外，在海外中国公司或者说在未来的5到10年之内，我们还可以做什么，将流量背后价值进行更加深入挖掘，去打造中国在海外的真正品牌。可以这样来判断，可能对于很多的CP或者游戏或者说应用的公司来讲，facebook推特和谷歌都是海外流量获取广告平台，但实际Pandamobo认为facebook全球第一社交网络平台，推特是全球第一社交媒体平台，这有一个比较有意思的故事，跟推特沟通过程中，我说你们APP居然已经不是一个社交APP了，你们居然变成一个新闻类APP，他们说是啊，因为推特的下一步是要把自己打造成一个媒体平台，谷歌是一个营销平台，但这个营销不简简单单的是一个广告平台而已，今年的整个谷歌在国内的策略，跟他们进行过非常多次沟通，他们反复强调的是谷歌在整个营销层面上的归口，而谷歌在整个营销层面上有非常非常多的产品，怎样把不同的产品进行合适的整合，怎样让不同的产品在不同的节点为客户或者说为在座的每一位获取更多的价值，实际这种能力是谷歌希望我们这样的代理商合作伙伴提供给中国的公司。
他们拥有的绝对不仅仅是流量，可能在以前来讲，每一次介绍这三家公司都会在下面写上facebook多少用户，多少日活，这些日活产生多少多少次什么样的点击，但现在认为他们不仅仅是拥有流量。
Pandamobo自己有一个非常大的运营或者投放facebook的优化团队，发现进入今年的2月份以后，整个facebook上面的广告投放呈现出非常大的趋势，就是如果你用文字或者是图片广告，包括我们说的文播和视频广告抢量，会输的很惨，视频广告在类似于刚才可能有提到的直播类或者是新闻类，还有一些电商类的投放里面，你会发现视频广告的占比越来越高，如果不是用视频广告和其他的图片抢量，根本就拿不到流量，所以也就意味着在facebook这样的一个平台上面，整个媒体流视频流广告形式已经越来越突出。
第二个是facebook360度的分享，这现在也是facebook正在做的360度的广告，意味着未来我们所有的产品未来所有的体验都可以在facebook上通过你手机摇摆或者手机的滑动看到360度的广告。他的思路和我们经常看到的直播平台有差异，主要以比较大的大V直播为主，希望能够从影响力的角度先去为facebook整个的直播方向或者说品牌打造方向奠定一个好的基础。
Twitter更是不遗余力的在做这件事情，包括他们收购了Vine和Persicope，他们都表明一个点，未来全球化营销里面，我们不再是只能够看到一些广告词，而是要通过互动的形式通过更多的视频通过更多的媒体跟用户产生互动，跟用户产生更多连接，这种连接和互动带来的参与才是未来从流量走向品牌价值的真正连接点。
包括在YouTube上面也进行了非常多的尝试，所有的更新的目的全部都在于怎样在这上面进行更多的互动，怎样让YouTube从以前简单的视频分享网站或者是一个视频分享产品变成一个视频分享的平台，让更多的人参与到里面去，所以我们现在可以看到更多越来越多的人参与到视频直播，在美国我们得到最新的数据是将近70%的传统广告主都用相关的东西进行营销，这个营销是不是我们以前传统理解的，去买一个搜索广告，去买一些流量呢，绝对不是，但是在这里面，谷歌提供的价值给他们进行的深度合作包括内容的提供，实际上都是谷歌在未来的很长一段时间中的非常大的赢利点，收集到的用户数据和交互数据对他们价值非常大。
除此以外实际上我们也能看到，除了传统认知的广告，Twitter推出了趋势广告，这个趋势广告的意思就是可以在某一个设定时间段，某一个设定地区，能够让你的这条广告或者你的这条宣传一直在推特的趋势的第一位，也就是说他的目的并不是简单的获取流量，而是得到更多的关注度，能够得到一个更强大的影响力。
这个是TwitterFIRST VIEW，打开Twitter的时候会发现有一条类似这样广告，只要每一次打开Twitter都会有这个广告，反复的去对你的对于他这件事情的认知进行影响，这种影响实际上一方面是对于用户的行为的潜移默化影响，另外一方面，可能在打破传统认为的，在以前一直认为为什么做程序化购买，流量要分给不同的人，流量价值通过这个实现最大化，互动越来越深度，参与感越来越需求强烈的时代，是不是以前那种方式更合适呢，是不是让更多的用户参与到你的营销推广当中，让他成为营销推广的主人公，会获取更大的价值，实际上这个是这三家全球最强大的互联网公司在思考的，也是Pandamobo和他们一起在思考的。
包括facebookH5广告，这个H5广告和自己看到的或者微信里面经常会刷出来的有非常大的差异化，差异化最大的在哪儿，他的整个的操作过程其实很复杂，为什么要进行这么复杂的操作过程，原因就是facebook更希望的是大家能够把自己的参与融入进去。
总结来讲，我们讲的新思路就是两个方面，第一方面，在整个出海的领域上面，实际上对于流量和品牌之间的差别，我们可以把他缩的越来越小，应该把整个对外的推广向整个的视觉方向去进行转变，这是第一个，第二个点就是增加更多的互动和增加更多的参与，而这种互动和参与是需要我们在社会化媒体营销，是需要新媒体的运营上面去加强我们自己的能力，中国的企业出海或者说中国的包括以后会讲到政府，我们不能只是买量，买量的结果不一定是有巨大的价值，我们需要跟我们的用户进行更多的互动，我们要知道他们想要的是什么，我们给他们提供他们想要的价值，我们才能够从中获取更多的价值。
所以就要来讲一讲Pandamobo今年在做的一件事，去年一年以来，我们大部分的客户都是中国的出海APP，包括一些电商，但是我们发现在这个过程中大家的思路基本上集中在买量这件事情上，我们也有一个非常强大的运营或者投放团队，能够帮助我们的客户以更低廉的价格获取一些质量更高的用户，就是在刚才说的几个平台上，但是在这个过程中就发现实际上品牌的价值整个海外的大公司，往哪个方向走，这个并不是我们中国的企业真正能看到的，所以我们在今年制定了这样的一个整体战略，希望能够以Pandamobo的排头兵，虫过这样一个阻碍，把更多的新的思路带给互联网企业，把我们出海的市场引向更加大的范围，就是更加传统的市场。
所以Pandamobo现在我们给自己的目标，就是互联网+出海第一平台，而不仅仅说是互联网出海或者移动互联网出海第一平台。主要的目标就是能够去挖掘流量背后的价值，给我们的客户给中国的企业中国政府带来不一样的玩法，带来真正海外影响力和品牌打造的可能性，所以我们也制定了一些类似于新媒体营销的黄金法则，我们在给客户包括我们给客户制定新媒体营销策略，制定整个的社会化媒体营销的策略的时候，会去遵从的一些方式和方法，也是Pandamobo今年的最核心的工作，也希望通过这样一种方式让我们的各界同仁感受到出海不是一个买量的过程，而是一个营销的过程，在海外构建品牌和影响力的过程。所有一系列服务内容，把以前一家代理公司或者是一家做广告平台公司的外延进行扩大，其中有一点很重要的是，也是我们前几天开了一个中国的旅游方面大会的时候，真实的认知到了他们非常强大的需求的时候，我们才知道做的这件事情真有的很大的意义。
这是叫海外新媒体营销联盟峰会，国家旅游局和40多个中国的旅游城市相关旅游局领导参与，facebook、Twitter和谷歌相关旅游方向负责人也全部参与了，在这个会议的过程中，我们发现整个中国的入境游市场每年有上千亿规模，在海外整体新媒体投放或者说在移动互联网上面的营销费用才几个亿，这是差异非常大，在这个过程中我们知道什么呢，他们做了很多的线下推荐，一场可能要花几百万人民币，这样一个推介效果是微乎其微的，所以他们都在思考能够以什么样的方式走出去，以什么样的方式向全世界推介中国，塑造中国的品牌，我们告诉他们facebook、Twitter和谷歌是第一步，因为他们是全球最大媒体，接下来是什么，接下来可能就是百度、360，咱们中国的企业走向海外以后，在海外去构建起来的矩阵，这样的一些资源，把这些资源怎样重新回到中国真正走出去，给中国带来非常多的比如入境游，就直接收入的传统的行业，我觉得这是一个非常值得玩味的点，他们非常感兴趣，而且同时他们每一个人都对我们在做的这件事情，对于接触移动互联网接触出海表达了非常强烈的意愿，所以这个是这样一件事情。
在这个过程中大家可以看到，有很多的相关的人员，也在这个会上面收获了非常多的客户。
第二块是物联网，这企事业是中国走向海外过程中非常有潜力的方向，跨境电商的时候可能大家更多提到的是传统的东西，但是我们前段时间做了一件事情，跟创客空间达成了深度合作，两个星期以后跟深圳市三个物联网协会达成合作，目的就是一个，帮助中国的智能硬件和物联网相关企业走向海外，现在帮忙在海外进行线上众筹营销，已经帮助7、8个线上众筹企业在海外帮助他们去实现众筹的成功，而且确实有一些非常不错的案例，在案子结束之后我们会在下一次的分享当中给大家更多的分享，国家也好或者说在整个中国大的环境体系下，我们都在寻求走向海外的通路，而移动互联网绝对是在未来5到10年之内，中国走向海外的最关键也是最有潜力的通路，我们在座每一位，无论做的是游戏是应用还是电商，实际上都承载着这样一个非常重要的历史使命，所以怎样把更多的传统行业的客户融入到移动互联网出海大家庭里面来，怎样在我们已经走出去的企业里面，在海外构建自己的品牌，如果没有海外品牌形象，如果没有海外的强烈的影响力，传统行业是不愿意进行合作的，因为他们并不去认那些最简单的流量，他们认的是你在海外有足够大的影响力，你在海外有足够大的话语权，这是为什么今天做这样一个演讲最主要的目的。
最后因为是一个游戏的会议，但可能讲了那么多没有讲游戏相关内容，Pandamobo在未来的方向上面，会把我们的精力更多融入新的业务方向，但是我们有一个很好的合作伙伴在上海叫点入游戏，他们做游戏发行和出海业务，如果和点入游戏进行合作，Pandamobo是作为后面的海外流量获取和运营合作方，所以也就意味着是由Pandamobo在点入游戏后面支持大家出海这件事情，在接下来的时间里面，我们也有点入游戏同事在现场，大家有想法可以跟他们合作，主要是做海外发行方面业务，谢谢大家。
主持人：接下来是琥珀天气的CEO汤城给我们进行分享。
汤城：大家好，我是琥珀天气创始人汤城，今天分享的主题是MENA，这个在座都是做出海，也都不陌生，我今天早上还特意讲之前去找了一个叫MENA到底怎么读，他是一个缩写，就是中东和北非大地区的一个简称，今天分享的内容就是对中东市场和北非市场深度本地化的案例，而且这个案例也是琥珀刚刚实施不久，前一段时间琥珀刚刚在线上通过实践得出的经验和教训，是真实的案例跟大家分享。
首先我们要介绍一下为什么做这个深度本地化，有两个问题，一个就是什么是深度本地化，第二个问题就是为什么要做深度的本地化，第一个什么是深度本地化，因为本地化其实大家都会做，做出海APP大家都会把产品翻译成很多种语言，这个其实是一个初步的本地化，琥珀在很久之前其实已经支持了超过30种语言，我们已经做了差不多，基本所有的主流语言都已经覆盖了，但是我们自认为我们在本地化还做的不够深，不能称之为一个深度的本地化，个人对深度本地化的理解是基于全世界不同地区的不同文化和习俗以及不同地区的不同用户习惯，我们针对这些需求定制具体的功能，甚至是定制在不同地区的不同的产品形态，认为这才是一个真正深度本地化的状态。
为什么我们要做这个事情，做了深度本地化对我们来说有什么好处，这里分为两个方面，第一个就是说首先移动出海的趋势从最早纯工具现在逐步热点在转移，转移到内容、社交甚至是电商方向，这些方向其实是跟工具不太一样，工具只要把语言翻译出去，基本就能在全世界工作，但这些方向其实是对本地化提出了一个更高的要求，他不再是简单的把这个产品翻译，这个产品就能够去落地，所以这是第一，就趋势导致我们需要去关注深度本地化这个事情。
第二是在海外市场，在同一个品类里面，大家都会面临一个很强的同质化竞争，面临竞争的时候，如果说我们的产品能够在本地化上做的更深，或者比别人做的更早，其实这个地方是有可能构建起一个壁垒，或者是一个竞争的优势，谁先做的早谁做的深，就在同质化产品里面会具有一个优势，基于这两点我们认为深度本地化一定是中国出海产品必由之路。
在座的应该有不少朋友在照片里面，这是我们最早做MENA市场的由来，这是一个会，在4月份的一个会，在迪拜组织，主题就叫MENAConnect，组织全球移动开发者去迪拜，共同了解熟悉MENA这个市场，从而可以更好的为这个市场服务，同时除了这个会以外，白鲸也组织了一个活动，组织了一批中国的开发者，先去参会，之后还有一部分同学就又去了埃及，做了一个深度调研，这就是我们的源头，然后刚刚提到深度本地化，怎么做这个事情，第一步就是你要做好这个事情，第一要了解你想要去的地方，如果你不了解，你根本无从谈起做本地化，所以了解有多种方式，最简单的方式就是可以去网上查一些资料，看文章，但是以我们经验来看，你看很多文章比不上去找一个当地的人聊上几分钟，他会给你带来很直观的感受，但是你即使找到很多当地人聊，也比不上你去当地看一看这个市场来的效果好，我们认为去这个地方深入的了解这个地区才是做深度本地化的第一步。
过去之后对这个市场进行了一个非常深入的了解，回来之后收获非常多，我这里就简单总结一下，主要是四个方面，第一个就是人口，大概有4.5亿，最得大特色是MENA这个地区的年轻人比例是非常高的，占到总人口数70%，这其实是跟其他地区有非常大的不一样，对于我们做产品来说，我们要去做这个地区，去把握年轻人的需求把握年龄小于25岁的这批人群需求非常重要，第二个比较重要的就是语言，首先大家所知道的阿拉伯语是这个地区最普及的语言，还有几个大的语种，包括希伯来语波斯语还有土耳其语，做语言本地化，这些语言都要去做，都要去翻译，还有一点就是比较好的，可能大家不太了解的，就是中东地区的人他们的英语阅读能力其实是比较强的，即使在短期内你的翻译没有办法覆盖全部地区，你用英语也是让很大用户简单去用的，这是语言的情况，比较重要的就是宗教，伊斯兰是这个地方最主要宗教，占98%最后就是经济，MENA地区的经济是呈现两极分化状态，中东六国很有钱，很富有，其他地区相对来说比较贫穷，这些比较富有的地区其实主要表现在购买力很强，有一个数据显示，卡塔尔是全球购买力个人购买力最强的地方，科威特也是排在前五，包括沙特阿拉伯阿曼，他们购买力也是很强，在这些地区去做游戏或者是说做这种电商，未来都是有很大的机会，因为很强购买力在这边。
第二介绍一下移动互联网在MENA地区的发展状况，这一点跟之前的思维不太一样，智能手机普及率相当高，达到70%的普及率，他的移动游戏市场也已经有10亿美金规模，预计在2020年达到30亿以上的规模，国内其实已经有一批先知先觉做游戏厂商其实已经去专门在做，这边还有一个特点，就是MENA地区缺乏本土的互联网产品，或者是缺乏本土化做的比较好的互联网产品，这些地区文化和消费习惯跟世界其他地区差异比较大，本土的开发者很欠缺，本土的开发者比较稀缺，所以导致了在MENA地区很少有产品把本地化做的很好，这是对于中国开发者很大的机会，大家都做的不好，你在这里只要比别人多花一点精力，把本土化做好一些，在同类竞争当中就能够胜出，这是一个机会，另外一个思路，既然这个地区形势不被全球开发者所重视，企事业是中国开发者出海一个很大的机会，我们可以专门去为这个地区打造一些产品满足他们的需求。
第三点支付渠道相对匮乏，游戏公司大多数通过点卡方式收费，基本了解了这个地方的情况，接下来切入到我们做的事情，斋月，我们认为斋月是中东地区的黄金营销时期，其实有点像欧美的圣诞季，什么是斋月，斋月是穆斯林中东地区伊斯兰教，宗教的一个仪式或者宗教的习俗，他会在伊斯兰9月，这一个月所有的成年穆斯林都要在日出以后，就是白天不能饮水不能进食，只能去做斋戒修行，所以这里面就有两个关键的时间节点，一个是日出时间，对于他们来说叫封斋，意味着一天斋戒开始了，一天不能饮水不能吃饭，到日落的时候就有一个开斋，表示这一天斋戒修行结束了，这之后就可以正常的进食或者饮水，这是一个非常重要的修行，这段时间其实除了个人修行以外，他是一个购物或者是促销时机，在这个时间斋戒还有一个功能，是穆斯林合家聚会包括互相之间馈赠祝福的节日，所以他有这样一个产品，这个时间是一个很重要的营销时机，在斋月里面还有很多禁忌，白天不能饮水或者不能吃饭，还有一些其他的禁忌，这个阶段人不能抽烟的，也不能跟别人打架斗殴，不能向别人恶言相向，还会鼓励你去帮助穷人，鼓励人们去做祷告，鼓励人们去向善，会有这么一个习俗。
斋月期间其实最重要的事一个就是购物，另外是吃，这两个事情是最重要的，刚才讲到是一个节日，人们可能会互相馈赠礼物，在这个阶段礼品化妆品甚至是食品或者是服装产品，其实会有一个很好的销量，吃也很重要，因为在斋戒的时候人其实是饿了一整天，到了开斋之后不管吃什么东西都觉得很香，又是这么一个特殊的时机，穆斯林在这个阶段尤其是晚饭会做的非常丰盛，这个时间段里面菜谱APP下载量会有一个很大的提升，一般来说会选择跟家人相处，就像是春节，大家选择会跟家人在一块，在这个时候一切的娱乐活动都要被禁止，所以我们会发现影音娱乐APP需求会大幅度降低。
当时距离今年的斋月还有不到一个月的时间，我们认为这个事情非常值得我们去一试，很快就制定了一个方案做这个事情，关于斋月的功能和相关运营的方案，首先要做本地化，第一件事情还是要过语言，虽然说支持30多种语言，阿语很早也支持，但是我们实际上在做功能之前把我们的阿语本地阿拉伯语他们觉得我们翻译是有很多问题，包括界面也有很多问题，所以我们在做这个之前要过阿语翻译这一关，其实主要有三个注意事项，不管你是通过什么渠道什么方式翻译，一定要找本地的人检查翻译，这很重要，第二个就是阿语独特的情况，阿语和世界绝大部分语言不太一样的是，阅读顺序从右往总，中文英文大家都是从左往右，所以这里如果仅仅是把语言做了翻译之后，在界面上也有可能是还有很大的问题，因为正常的界面设计是从左往右，即使你把语言翻译过去之后，从右往左看起来很多时候是很别扭，这里就需要设计师找到一种兼顾两种方向的设计，自己采用的做法是所有文字尽量用居中显示，不管是英文还是阿语，看起来都相对来说比较容易比较自然，方向是很重要，即使你做了翻译，第三点就是阿语也有很多方言，跟中文一样，一定要避免使用方言的翻译，你找一个埃及人翻译，埃及用偏埃及的方言翻译，就是会显得翻译的比较low，高端用户觉得这个太low就不会用，一定要使用标准的阿拉伯语言翻译。
语言过了之后就要做一个针对性的深度功能，主要就是针对斋月这个事情来做，做了四个功能，第一个就是开斋和封斋倒计时，这两个时间太关键了，因为天气是有天然优势，天气可以拿到这个地区的日出和日落的精确时间，所以我们就给他做一个倒计时，让他在手机APP上能够看到还有多长时间就要封斋，让他可以掌握时间，第二个就是做了一个日出和日落闹钟，这个功能不是为所有人准备，主要是给家庭主妇用，因为家庭主妇还要准备晚餐，准备早餐，所以日出和日落的时间是一个关键，日出之前还要有一个提前量，这样能保证家里人在日出的那一刻之前用完早餐，才能保证封斋的开始，日落之前也要提前一两个小时去做饭，准备好晚餐，在开斋那一刻，一定可以吃上饭，这样的功能对家庭主妇会是一个比较有帮助的。
第三个功能是月相信息，国内很少有人关注这个东西，但是他跟斋月还是有密切联系，斋月持续一个月，他其实算是从阿拉伯9月的开始，算是一个新月的开始，到下一轮新月结束，月相基本能够代表斋月的进程，就是用户可以从这里面看到斋月进展到什么情况，后面还有大概多长时间，最后一个功能就是比较特别的，前面三个都是功能工具，但是最终是希望做这个事情，能够有一定的社交属性，有传播的属性，所以我们选择做了一个斋月贺卡的功能，这个贺卡也比较简单，就是通过一张卡片上面有一张好看的图，配你斋月期间的一些注意事项，还有当天的天气情况，可以让用户分享给他的朋友，分享到社交网络，通过这种方式表达他对他的朋友和亲人的祝福，所以这个就具有一定的社交属性，右边就是社交卡片的样子，我们其实不管是图的设计还是说内容的斟酌，其实都是听取很多穆斯林的建议，因为这个东西其实我们作为中国人，不是穆斯林，不能把握这个东西，所以这一点是找了很多当地穆斯林给我们很多的建议，才做成这个样子，这个事情做了之后有什么效果，有些人在facebook和Twitter上分享斋月卡片，同时因为分享给我们带来了一些新的用户，另外有一个数据，进到斋月卡片里面制作的人接近20%的人会把他分享出去，所以我们认为穆斯林地区的人其实他们通过社交网络分享东西的利用还是非常高，这个还是很有指导意义的。
接下来其实是需要市场和相应的运营活动跟上，去配套，才能达到最佳效果，所以我们对市场运营结构进行了分解，分三个阶段，第一阶段是斋月前一周，开始对这个功能进行预热，通过一些媒体去报道讲这个功能的存在，最重要的是斋月第一天，我们算是一个冲榜阶段，当地网站自媒体或者是应用商店推荐，一起去冲榜，把这个功能推出去，第三个阶段就是进到斋月期间，用斋月贺卡功能，结合社交网络进行一些社交网络的运营和营销，这是我们的节奏上的把握。
还有一点，谷歌在这个阶段其实也是给了我们很大的支持，因为我们在斋月这个事情上做的工作和努力得到了认可，所以在斋月期间所有的首页推荐，放在斋月必备APP列表里，也给我们带来大量的流量，被9个地区推荐，12个地区进入天气分类TOP5，自然流量至少分了三倍。
最后总结一下这个项目的收获，市场排名了得到了很大的提升，斋月当天在5个地区达到了天气分类第一名，在12个地区至少天气分类前五，另外就是用户的新增，在斋月期间用户的新增用户增长了好几倍，日活月和营收也有显著增长，我们也获得了良好的口碑，从我们用户来看，有很多用户给我们打了很多很好的评论，包括在这个地区比较好的用户口碑，因为跟谷歌的互动，即使在斋月结束后，在MENA地区他们还会继续推荐我们的产品，这是我们做这个项目最终认为比较大的收获，还有一点没有写出来，这个事情我们算是产品开发运营市场还有技术，这些人一块协同作战，在相当短的时间内把这个东西做上线，并且拿到了一个很好的效果，这个对我们团队来说是一个很好的锻炼。
最后还有一些总结，有些经验和教训可以分享给大家，如果以后做MENA地区，其实是可以参考一下，结合特殊的节日去做一个深度本地化的功能，或者是做深度本地化的市场运营，会起到效果，不管什么地区都可以选择重大的节日去做，第二个是要找一个很靠谱的合作伙伴，这里可以向大家推荐一个公司，就是MENA移动，他们其实是在中东那边生根很长时间，做项目过程中给我们很大支持，当然也有一些教训，比较重要的，一个就是中东地区其实进到斋月阶段，工作人员会有半工作半休息状态，很多市场工作一定要提前时间安排好，否则一旦进入到斋月期间，很多事情就很难推进，另外就是由于时差，一定要和本地推广人员提前几天约定好，要不然很多事情就超出你的掌控，这是我们的经验和教训。
最后我们简单介绍一下我们公司，琥珀移动，产品叫琥珀天气，是一个专注做海外市场提供天气服务的国内团队，除了有自己的APP，还可以向大家输出我们的天气数据能力，出海的产品如果你们有天气需求或者是希望对天气这方面有一些合作，都可以找我们，我们可以开放的去进行合作，对海外市场的经验或者是教训的沟通是非常开放，我们觉得这是一个很小的圈子，大家也都是很早期的摸索阶段，市场又很大，只有大家多去分享，才有可能共同进步，把这个事情做的更好，希望在座所有出海公司都能够在深度本地化这个事情上做的更深，祝愿各位取得更大的成功，谢谢大家。
主持人：今天我们还有一个开发者，是Mico的CEO，他的APP是做社交软件，也在中东地区做的比较好，全球也有在推，大家欢迎一下。
Tom：大家好，我是Mico的Tom，今天台下坐了很多老朋友，也有很多新朋友，前面几位就海外做了非常多的非常专业的介绍，台下还有很多在投资领域里面做了非常棒的投资专业人士，简单说一下，在上海这么一个活动，希望跟大家有一个交流，这款产品名字叫Mico，今天这个题目是出海新时代，其实刚刚邓总包括汤城都提到现在的出海和之前开始有非常大的变化，现在各种各样都有，但是我今天其实也只是简单跟大家有一个交流，如果有一些不成熟或者说不对的，随时可以提出来。
出海这个词，到底是何为出海，出海这个词还在百度上查了一下，其实没有这个词，到目前为止字典里没有这个词，其实现在来说更多的是中国的互联网尤其现在整个国家也特别关注互联网走出去，包括现在国家大的战略叫一带一路，出海这个词在我看来，我觉得其实他就是一种物品、信息和资金再加上服务从一个区域到另外一个区域的传输或者传递，这个事情不是新玩意，这个很早就有，最早在古代的时候单讲中国，最早的时候有一个代表，张骞出使西域，他更多的当时的出海或者说走出去，更多的是政治的目的，另外一块再往后在历史上还有一些比较典型的代表，像一个高僧去了日本，这是真正的出海，鉴真东渡，在日本有很多中国文化的元素，肯定和鉴真当时东渡有非常大的关联，再往后就是郑和下西洋，这个的的确确是在出海，当然同时代还有差不多的在西方的人物是哥伦布麦哲伦，他们也在做环球的，但他们更多的出于国家层面的考量，再往后就不一样了，一波人，下南洋，我觉得这一波下南洋的出海，现在来说对于整个中国和东南亚，像我们比较熟悉的新加坡马来、印尼，华人比例占的比重非常的高，华人在当地的经济或者各个方面都有非常高的地位和权重，其实很多时候都是当时的一批人走出去，非常大的关联，当然这都是历史，但是历史不能被忘记，再往后环境又变了，成立了一个新的社会和一个国家，建国之后出现另外一种状况，就是倒爷，尤其在东北比较多，和苏联那边，一部分人走出去，一部分是换进来，拿一些物品进行交换，再往后其实就是改革开放之后在中国的东南沿海大量的制造业，鞋帽箱包，物品走出去的方式，再往后就是劳动输出，如果大家出去比较多，有时候会在机场看到大量的黄色的面孔，很多都是外出务工，劳务输出本身是非常大的，还有就是近几年海尔也好万达也好或者复星也好，既传统同时又先进的企业，做了一些海外扩张和并购，这个是属于在过往的去考虑我们和对外的东西上面，但这些事情其实在原来的时候不太会被称为出海，只有当这个事情出现的时候，大家才开始觉得说我们现在叫出海。
自己的理解，我是2009年参与到中国互联网业务相关，开始走出去，自己的看法，也经历了几个不同的阶段，最早的时候，大家应该都知道这几个产品，首先第一个是遨游，其实这两款产品在中国的PC时代非常具有代表性意义的两款软件产品，他们其实在非常早的时间就比较把自己的产品在海外铺起来，这个在当时的环境里面并没有太多的去曝光，但其实在海外有非常多的用户，后来进入网页时代，出现了两个非常大的产品，一个是开心农场，后来是hao123网址导航模式，之前做过一款类似产品，就这些模式其实在国内其实属于被玩烂或者已经大家放弃的东西，但其实在海外还是有非常多的机会，这个时间大概都是发生在2011、2012年，同期就是我们现在最熟悉的移动时代来了，在这个时代来临的时候呢，其实有非常多的公司做的非常好，有一些相对比较早，有一些相对比较晚，今天只是列举了其中一部分，UC、GO、Apus还有DU、360、Solo，这些产品其实都是有各自的特点，并且也有不同公司的背景，其实在PC时代的时候很多团队很多公司是没有去抓到特别好的机会走到同行业竞争前列，所以很多团队他们在移动时代将要来临的时候，中国团队有个非常好的特点，危机意识特别强，善于抓机会，很多团队在移动端时代，他们是非常早的去做，UC非常典型的例子，印度市场份额绝对超过想像，后面这些产品的崛起非常迅猛，尤其是2014、2015年，整个产业开始被那么大规模的被关注，都是和这些大公司或者是爆炸性的产品包括后来国内的狂轰滥炸的打法都有关系。
在这之后其实更多的集中在工具这个层面，相对来说比较多，再后面又进入到另外一个阶段，也是目前来说聊的比较多的，就是偏内容产品，有一些代表性产品，还有很多是我不太清楚的，要了解更多可以通过白鲸平台还有更多的产品介绍，土耳其的类似今日头条的产品，在那片非常火，还有一个Baca，在印尼做的非常棒，还有一个Vshow类似国内快手的模式，也开始在东南亚发展，这样一些产品其实是一个偏向于内容消费让用户去消耗时间打发时间的产品，在这期间用户可以获取非常多有用自己认为非常有意义的信息，这个时间到目前来说还是一直在持续，我相信在台下的很多朋友也有在做类似产品，从我自己的角度来说，绝对是一个非常大的机会，但是呢真的是要非常好的去理解好本地化，就像刚才汤城举的例子，他们斋月做的事情，这个我是亲自感受到，后来很快团队开始沟通开始去聊，包括后来跟很多朋友去聊，包括产品获得了后面很多人的推荐，跟非常好的理解本地化是有非常大的关联，所以说尤其偏内容性的东西，更是这个样子，我们看到一个什么你觉得乐了，特别好，但是可能对于另外一些国家或者说跟咱们文化不一样的大家可能认为千差万别，你去做内容相关产品，这一块是非常大的门槛，另外在这个同期还有一大波，包括现在来说也是非常非常火的，这个势头盖过内容性的产品，这个是直播或者音乐相关的东西，BIGO LIVE在泰国做的非常棒，另外一个产品比较火是Clipon Yu，还有Balala，还有一个Musical.ly，跟视频跟互动相关的东西，越来越多跟海外用户做结合，当然现在的那么多模式往外输出，其实一方面得益于在海外的市场上目前没有同类型的产品，或者说没有一个足够好的同类型产品，还有很重要一点，我们提到了几款产品，还有更多的，大家真正是非常用心去做。
在这之外，还有一种形态，社交相关的，在这个同类型纯PC到刚才讲的所有的期间，还有一种形态是神一样的存在，就是游戏，PC时代游戏就非常的火，很多公司都出海，赚了非常多的钱，到目前为止也还是这个样子，可能有一些产品不一定是每个投行都有，但他们是有非常大的影响力，游戏到底是属于哪个分类，但是后来想了半天放哪里面都不合适，本身具有内容消耗的属性，有IP有文化，同时游戏还有社交属性，比如说我们喜欢功能喜欢玩游戏，组成一个工会组成一个社区，他是一个非常特殊的存在，我之前本身也是做游戏出身，在这之外还是要提一下，我们本身从事的行业就是社交。
社交这个领域来说，目前在国内去做海外或者全球社交的同行不是那么特别多，有非常多的朋友一直在问我这个问题，说你们现在这个产品竞品是什么，其实有的时候我也比较头疼，到目前为止我也一直在找哪一个产品跟我们是完全一样，或者大家是在一个差不多跑道上跑，后来做了一些比较仔细的比对，其实都有差别，在整个大的社交领域里面，我自己本身也有一些自己的看法，就像社交来说基本上是两个维度构成，一个是关系，一个是内容，关系和内容这两者不同的依存度会造成这个产品在一个大的社交范围之内，到底被称为通运社交还是一个社交平台还是一个社区还是一个社交媒体，其实都是不一样的，但是呢在整体来讲大家都会觉得说我是做社交的，所以这个事情就可能每个人判断标准不一样，都有自己的标准，但是我认为目前来说，社交的领域其实现在也越来越模糊，有更多的产品其实加入了社交的元素，包括我们自身现在也在跟很多出海的友商包括海外的团队或者产品在做这种合作，本身我们也是想把社交的服务去提供给用户，同时也提供给需要社交元素的一些产品，作为我们来说，我们也是希望在这个平台上面去给我们服务的用户提供我们认为更好的内容和更好的连接。
因为今天聊的更多的是出海，为什么说现在出海的状况那么的热，或者为什么会有这样的情况出现呢，其实我自己会经常思考这样的问题，这个观点不一定那么正确，我觉得其实有几个大的层面的影响，首先第一个就是我们在国内，我们整个社会的状况现在发生非常大的变化，我们开放是和世界开始去做结合，世界也接收我们，这种大的前提是非常重要的，如果是没有这种前提，其实我们很多时候做的非常困难，就像目前来说，在一些区域和国家，他和世界的联通非常非常弱，直接把你跟世界做连接的土壤刨干净。在座都经历过这样一个阶段，大学，大学生劳动力非常充沛，也给互联网从业人员增加了出海提供了非常大的可能性，在这期间还有另外一个情况非常重要，就是我们的人口可以自由的流动，可以从河北去上海，毕业之后可以去深圳，可以来北京，也可以从中国去美国，从美国去日本，这也是非常重要的，但这个事情大家不一定那么真切的感受到，其实这个事情一旦发生变化，影响是非常巨大的。
还有一个事情就是属于跟经济相关的政策，比如说现在为什么出海还是那么火，包括之前为什么国内的经济发展非常快，国家的退税包括现在家的双创，一带一路，其实都是在不同层面去鼓励或者引导企业怎么更多的参与到大潮当中去，还有一个非常重要的就是国内的竞争太惨烈了，已经不能用激烈去讲，太惨烈了我认为是，原来游戏行业从事的比较久一些，发现现在越来越多的小的团队越来越难，包括今天上午网易丁总抛出来一个言论，就是可能网易这样产品能力非常强的团队，加上非常大的IP，现在生活非常好，但对于小的团队其实非常非常难，对于我们现在出海的无论是游戏还是APP也是一个道理，比如说还是拿汤城的天气，本身在国内就有几个比较大的，这是需要大家去考虑得事情，没有办法回避，一开始做产品之前，一年多时间没有发出任何的声音，其实也是觉得我们太弱小，并且一个产品不能在市场上有影响也好，或者站住脚，这个都是跟国内的竞争或者说现在的参与的公司很多，会有非常大的关系，国内竞争的惨烈，其实另外一个层面是对于中国互联网的出海是有非常大帮助的，这个帮助在哪儿，你看到国内的同行做的产品，他们非常优异，一方面是本身我们对很多的产品的追求，另外一方面其实很多时候是竞争格局下不得不做的事情，这个客观是帮助，把我们的产品和服务和运营做的更好。
海外的需求我们是不是能够比较精准的去发现，发现之后是不是能够去比较好的满足，这个事情作为一个人来说都有追求美追求效率，所以这种格局下，每个人都有手机，尤其是女孩子要喜欢美化自己的手机，男孩子让自己的手机变的更快，美图美化类，效率类的东西，必然要有的，这必须会有的，另外再一个就是说每个人相信都有寂寞空虚冷的时候，你需要有大量的内容，或者你需要把你的时间消耗掉，这个时候内容相关的或者说跟这种社交相关的东西必然会可以帮助你去消解这个事情，还有一个领域就人都有学习了解认知世界的欲望，通过这些我们可能更多的去发现世界有那些美好的东西，有哪些有意思的内容和事情，而这一点其实也是我们Mico自身一直比较看中的一点，就一直特别强调，首先我们是发现，去发现身边有意思的人，发现身边有意思的事，同时你也可以去发现别的地方有意思的人和事情，所以就是从Mico自身来说，也是想从各个不同的角度去把用户的需求满足好，当然作为一个很单薄的产品，自己很多事情做不到，我们也希望在很多领域里面跟很多的产品和服务做一些合作和结合。
现在还有另外一种状况，也是客观的现实，大家都在讲出海，还有一个状况，不光是走出去，其实引进来特别多，PC时代的时候大家可能感受会比较直接，客户端游戏基本都是属于从韩国进来的，那个时候基本都是属于引进来，但现在移动端其实有非常好的状况，就是属于大部分都是中国走出去的，现在有几个比较有爆炸性的产品，全世界都火了，其实都是现在来说从互联网领域里面引进来非常典型的代表，对我影响比较大，包括对于我去做出海的事情，包括后来做游戏，影响很大的事情，世界是平的，其实我是建议如果说大家真的想在这个领域更多的去挖掘，这是一本非常有助于了解全球化相关的东西，我自己认为回到我们今天聊的主题，出海的新时代，很多时候也考虑怎么引入，现在来说就有很多国外的朋友，原来在游戏领域一直跟我说，你们现在国内市场那么大，有一个游戏发到国内去发，我也会跟你们讲，目前来说不在这个领域里面，现在中国的现状是什么样，你们自己去决定，你们是不是要进入这个领域里面来，但是反过来说，因为世界是平的，每一个人都是一个个体，可以跟世界进行连接，所以你和这种服务信息这种对外的输出或者联络也会更加的方便，我也是希望借着白鲸这个峰会，大家如果对于海外业务已经开始上路了，或者准备上路的朋友，之的可以更多的去了解国家和国家之间或者说整个世界之间为什么会有这种输出，为什么会有这种输入，你怎么去发现他的需求，然后这个时候再去看你的团队怎么满足这种需求。
最后，现在是一个非常好的阶段，国内那么多可以供我们参考的学习产品和样品，但是在海外其实有很多市场的空缺，有很多中国的团队和产品在海外取得非常好的成绩，也是希望能够有更多的同行加入到出海这个领域里面，谢谢大家。
主持人：现在有20分钟茶歇时间。
（茶歇）
主持人：大家都知道在电商领域这一块，5Miles在美国做的特别好，是移动出海领域佼佼者，今天有幸请到5Miles的CMOGeorqe给我们分享跨境电商，请大家掌声有请。
Georqe：大家下午好，一讲到初创企业出海，而且是到美国的电商平台去做初创企业，让我想到一个人，就是一个我非常崇拜的一个人，就是李安，李安是一个中国人，是在好莱坞拍了很多非常成功的片子，他的片子卧虎藏龙，为什么要提他，我觉得李安对我们老祖宗十八般武艺非常了解的人，他能把传统文化非常精髓的东西可以让西方人不仅可以理解，而且可以看到美感的方式表现出来，所以今天就想跟大家分享一下我们5Miles版的卧虎藏龙。
先讲一讲电商平台在美国的态势，右上角是一些比较成熟的电商企业，他们实际上做的商品，一个是交易的距离，另外是产品的标准化，基本上这样几个企业在美国电商平台都做的非常非常成功，而且是已经占了很大份额，然后美国的电商平台S在这么多年慢慢就向另外三个角做，各个角大家都可以看到，左上角几个非常成功的企业，他就是做标准商品标准服务，就像Uber这样的产品，另外就是非标产品比较远的交易，现在看到非标产品在美国非常非常大的机会，非常非常大的市场，我们5Miles在美国的定位就要做成美国电商市场的淘宝加上58同城。
这个是美国交易市场和本地服务的市场规模两个数，美国人实际跟中国人不大一样，美国人用东西相对来说还是成色比较不错的，美国人而且不是很在意买二手的产品，不光是汽车，二手在美国交易非常非常多，即使母婴类产品还有高端的运动的一些器材，美国人不仅仅是屌丝在买，中产阶级在买，很多时间花在硅谷，硅谷很多人中产或者中上很多时候愿意到二手市场购买二手商品，实际有一个非常非常巨大的市场，我们看到数字差不多有8400亿的市场，因为每个人家基本都有二手商品让大家交易，这是非常高频也是非常有吸引力的自然流量的流量入口。
看另外一边，本地化服务实际上也是一个非常有前景的市场，差不多现在有四千亿美金的市场，包括找工作找房子，律师的服务，还有家政，还有女孩子喜欢的美甲理发，实际是有多少呢，四千亿，美国有很多企业在做这个行业，但是有一个很大的问题，假如没有一个流量入口，就有很大的问题，怎样低成本获取流量，能够把客户留住，因为大部分的时候比如你修房子，你比如说做车的保养，这是一个低频的运用，流量的获取成本会成为一个非常大的问题，我们5Miles整个的定位，就要用非常多非常丰富的产品平台做流量的入口，吸引更多的用户用，包括二手商品（英文）的平台。
也得到国内BC和国外的一些BC的认可，所以我们差不多公司成立2年，我们CEO方面，以前兰亭CTO，然后呢我们整个的管理团队就是有一天我们见了一个很出名的投资人，他说我们团队太老了，是60后或者是70超前的，这个团队比较老，但是从另外一方面讲这个团队还是比较有经验的，我们基本上两年融了5300美金，估值差不多在2.5亿美金，这是差不多我们短短两年做的一些成绩。
因为我是CMO，我们来讲讲去年我们在产品轮启动的时候做了什么事，3件事，一个是竞品调研，（英文），这个平台差不多1996年就开始有了，这是一个标杆企业要做企业，另外还有一些友商，很多调研的时候都要跑到中国的移动社区来做一些调研，看看国内同行有什么样的十八般武艺可以借鉴学习，第二个实际上是对客户有了解，我们刚开始做启动的时候做了这样几件事，跟买家卖家做调研，看他们需求是什么，他们痛点在什么地方，另外一部分实际是我们做了很多，因为不可能有那么多人，刚开始去开玩笑说是带了三四个人，他们几个人就去做调研做市场研究做产品运营，也不可能做全美国市场调研，刚才讲的一对一的帮助我们做了很多非常有意思的调研。
最后一点，既然要做美国本土市场的营销，我们肯定要对美国非常丰富的媒体，而且是跟GDP相当的，非常贵的媒体，要有非常好的了解，当时就从这三个维度做了市场调研，后来我们就从年中开始有规模的获取，都是我们当时启动的时候一些结果，在下一步可以来应用，给大家举个例子，大家也许在中国做推广，肯定是淘不了百度、腾讯几个产品，其他怎么办，谷歌、脸书某种意义不是一个（英文），我们5Miles除了要做别人有需求的（英文），我们实际还要做一个非常重要的建立我们的品牌，怎么做，电视很好，电视既使我们融了5300万还不够用，美国真正是车轮上的社会，很多人从家里到公司花很多时间在车里，听收音机，我们在下半年一直到今天用了一个非常有效的，就做（英文），你说你做radio，我们CTO也是，做品牌投放最不放心看不到数，做facebook做谷歌一个CPU多少钱看的清清楚楚，是不是有改进，是不是有回退，对我们来讲非常注重，后来就是请了一家（英文），除了做品牌以外，我们希望有数可以给我们看，5公里到底应该多少miles，他们不知道，美国后来就讨论一些方案，怎么做呢，（英文），播广播的时候，你们到5Miles找找我，今天有（英文），我们然后就干这个事，这样的话就非常好了，我们有（英文），就知道到底有多少量，（英文），我们现在就非常容易做，虽然价钱便宜，但用这个一做，我觉得很差，很少有人来问这个票，这就解决了我们很少的，就做（英文）要有一些数字的依据帮助我们来看这个品牌建设到底是不是能做到想要达到的效果。
做了用户的调研以后，实际上这就是我们现在5Miles非常简单的流程，上传物品，买家可以来看这个物品，通过微信一样的东西，可以来（英文），最好的地方在什么，我们还可以约一个地方，大家不愿意我为了这个二手商品的交易你到我家来，大家都愿意到咖啡馆，这实际上是所有的很大的痛点，很多抢东西的，说好给你一百块钱，你拿一个枪出来把一百块钱抢走，这里面推一个概念叫（英文），我们就是跟当地的警局做合作，（英文），我们推这个概念，而且我们做在我们APP里面，大家来约的时候先（英文），这样保证解决客户非常非常大的痛点，最后一个这是我们非常有意思的界面，实际上是非常个性化的瀑布流，这个好在什么地方呢，千人一面，你不管是男的女的，你看到这个商品是一模一样的，他也不会做优化，他什么都不做，我们完全是根据你在我APP的行为，根据你具体的来给你推送你喜欢的产品，这是我们整个的APP，大家可以看到有的数，我们用户停留时间每天超过23分钟，另外是我们做了很多工作，口碑非常重要，好几个合伙人也跟我们讲到口碑，今天因为时间短，就着重讲我们做的事，什么事呢，平台上有很多就是中国人喜欢淘宝，什么样的东西都有，我们平台上是奇奇怪怪的东西都有，我们做产品PK，什么概念，我们就在同一个品类里面找两个产品，非常相似的产品，比如包、手表、家具，有趣的产品，然后把他PK在一起，放到脸书上让用户评，这是什么目的，就是让用户非常容易的愿意来参与这件事，有人说这个包好看，有人说那个包太土豪，还有人会来更多的分享，这是我们做的一些事，还有很多事，以后再有机会还可以分享。
这差不多是我们平台做的成绩，大的方向是这样做的，我们永远是把根据地放在达拉斯，所有营销（英文）都在达拉斯做，达拉斯外面有几个也是有选择的，比如洛杉矶，纽约太贵了，纽约是友商非常强有力的地，（英文），先从根据地开始做测试，做验证，再慢慢往第二类城市往第三类城市做推广，成绩还是不错的，我们差不多是2015年1月份进的达拉斯，也进了（英文），3月份就过了一百万了，差不多今天的话总共的在2.2亿，然后用户数差不多在900万，除了刚才讲的，我们这个平台非常注重的是做（英文），先看一个大数，这个实际是6月份的数，最主要的是打开率，然后每周在我这个平台的使用的时长，每周的平均活跃天数，活跃天数的百分比，大家可以看，基本在美国我是没有把我们的出海比较有名的企业放在上面，就跟这些企业比，大家可以看到我们比其他的都要好，从打开率从访问时长，都还是挺不错的，我们怎么做，跟大家做一些分享，刚开始我们这个页面，你要点进去才能在那个产品上，现在不是了，你现在只要把本地页打开，你就非常容易点，然后呢我们整个平台非常注重这些反馈，你一个产品跟随一个商家，尽量会用各种不同的营销渠道包括（英文），把这个客户拉过来，想办法让他可以（英文），你喜欢这个产品，多聊聊，是不是可以把这个价钱谈下来买东西，对我们来讲买东西是最下面的，通过不同的渠道，既然你有那么多丰富的信息在我的平台，那我是不是应该用这个数，把这个商品更好的给你，用这样一些信息来想办法给这个用户，增加你买商品的可能性也增加卖家卖掉商品的周期。
最后讲一个案例，这个实际是我们做的比较有意思的事，达拉斯有很多（英文），还是很亮眼，即使在大白天看的都是非常醒目，为什么要做这件事，品牌品牌品牌，品牌建设非常非常重要，中国的很多出海企业不肯花钱在品牌上，因为非常容易看效果，药不能停，但是不能总吃这个药，这个药吃的长了你的品牌建设就没有了，所以一定要做品牌建设，在达拉斯，很多比如说我们的专业卖家，看到了这么大的觉得信心爆满，而且我们放什么商品，这一天可以换一次，甚至两三个小时都可以换，专门是放在五英里之内的产品，找一些漂亮的，放上去，非常能够建立（英文），本身这个用了时时的产品商品，用了跟当地相关的信息，那就是一个非常容易产生安全靠谱，这个公司实在的信息给大家，然后呢我们不仅仅停留在品牌上，除了做品牌广告以外，我们做（英文），就是你如果在我5英里之内，我给你送（英文），5英里之内商品跟客户进行沟通，所以这个实际上是做的还是很有意思。
我们的交互增加基本上6倍，商品增加12%，用户对话增加了6%，感谢大家的时间，感谢白鲸给我们这个机会。
主持人：谢谢Georqe，下面有请有米的国龙跟我们分享一下。
王国龙：大家下午好，我这边更多跟大家分享一下如何做线上效果营销的线上流量，今天的专题说的是出海的2.0时代，首先跟大家介绍一下Adxmi的情况，我们是有米科技，在海外这一块有一个单独的子公司叫做Adxmi，专门做移动互联网营销的公司，公司是在2015年的时候进入新三板，2016年4月份成立了专门做海外的美国的子公司，有米科技为什么要在这个阶段去做海外的业务，主要是因为国内的开发者和国内的发行商越来越多的在国内合作期间跟我们说海外市场形势越来越好，空间也非常大，所以想说能不能帮助开发者出海到海外市场，同时也在海外市场帮他们进行一些当地的推广。
同时我们在今年6月份的时候，和诺亚公司深入的合作，提供更好的服务，为什么说现在是2.0的时代呢，其实刚才魏总也说到，可能去年跟今年的海外移动互联网市场，在推广上已经非常非常的不同了，首先在去年的国内出海情况下，我们作为移动广告平台，接收国内推广的广告主的需求，更多的是产品就集中在工具，而且他们的需求很简单，就是我的产品需要在全球范围内做推广，我就是要全球买量，我的唯一的KPI要求就是我的产品的用户留存可能是在多少的比例，很简单，而且当时的价格也很高，去年工具类广告主在出海过程中需要的就只是用户，是用户的获取和用户的覆盖，那么今年非常不一样，今年他会跟你讲，我今年的推广需求是如果你所提供的用户的质量，在我的工具里面的变现状况并不能达到我的基本预期，那么我不管你的渠道是怎样的形式，我都会认为你并不是一个好渠道，所以可以发现就是所有的广告主在进行海外推广的时候，从去年的疯狂的圈用户的行为来到今年，对用户进行深入挖掘深入分析，已经变的非常成熟，而且变的非常理智了。
今年在出海国内需求里面，增加了非常多的产品类型，比如说电商类APP，以前可能更多是集中在电商类PC端的产品和一些个人网站，今年各大厂家推出专门针对当地市场的APP，还有一些新闻类产品，还包括视频直播类产品，而且可以发现现在我们所接的产品本地化都已经做的非常专业，而且非常深入了，跟去年的时候一个英文版的产品发全球的状况已经非常非常的不一样了。
其实在去年的市场选择上，国内目标区域是全球以及欧美的比较发达国家的区域用户，今年来讲，其实对于印度巴西的新兴地区，还有俄罗斯地区，需求也增加了非常多，大家并不是仅仅把目光集中在变现非常好或者收入非常高的区域。
接下来跟大家聊一下大家在出海的阶段里面，对于线上推广的内容，大家所遇到的一个问题，也是我们根据很多广告主的实际项目合作里面所总结出来的问题，大概是这样的，就是产品的留存在当地会比较低，你在当地所选取的一个投放的渠道是怎样的，因为我不清楚你这个用户是怎样在当地帮我获取，或者什么方式，还有广告主甚至比较严重在产品准备好进行推广的过程中发现在当地的应用市场被下架了，第四个就是广告主的产品在推广过程中发现他的产品在当地的用户习惯和文化差异的内容导致在当地的推广并不顺利，第五个就是花费了很高的费用，在当地却没有获得比较好的效果，这五点所有国内出海的广告主所面临的一些问题。
其实今年的情况来看，广告主在海外推广的阶段里面，其实很明显的就是广告主强调了对于目标市场当地用户的获取的本地化内容，就是说我不仅仅是要求你有这种全球的流量，全球的用户就可以，我只要求这个目标市场里面，用户可能是更偏重于体育的属性商务属性或者电商属性，会对获取的目标有更多的标签，同时在产品的运营过程中也跟现在推广紧密的结合起来。
这是我们这边列举的一些东南亚当地比较有优势的渠道，因为在我个人的看法里面，我认为在场景推广的过程中，其实是分三个阶段，首先第一个阶段是产品的测试期，第二阶段是产品的推广期，第三是产品的成熟期，在产品推广三个阶段里面，所对应的渠道端你要去获取的流量，其实是不一样的，在去年的时候，其实很多国内的一些游戏也好应用也好，在海外推广的时候会对当地的时候想进行一些榜单优化，他在榜单优化推广过程里面，可能他根本就还没有在当地市场进行一些产品测试，也没有对他的服务性在当地的容量流量能够进行压力测试，很多就会发生产品上线了，也开始进行大量的用户导入的推广活动，在一天之后发现他的服务器承载不了那么多用户，导致产品下线，这样的费用和推广的方式其实就非常的不合理，而且也非常的可惜。
我们这边建议说在产品的推广过程中，按照不同产品的推广阶段，会安排不同的流量不同的渠道，去配合产品端进行推广，在推广过程中，一般会优先选择的是当地的比较有优势的一些渠道去合作，其实大家在外面参加各种市场活动也会发现，就是各家都在强调自己的流量，我的流量是全球的，我的用户是全球的，这些全球的用户对于你想做一个细分市场一个精细运营，这样的用户到底能够有多大的量级，同时能够带来多大的效益，其实这个事情还不如你在测试的阶段我通过一些当地的渠道给你一些用户，让你去测试一些产品的数据，然后方便广告主在产品的推广过程中去进行决策，给到更多的支持。
第二步会筛选一些当地比较热门的社交媒体网络，这一块今天已经有很多嘉宾进行分享了。
跟大家聊一下真实的案例，他是一个视频直播类产品投放，如果说一个产品接入进来，前期会做基本的市场调研，会做一个投放渠道筛选，才会跟广告主就这样一个推广达成一致的意见，才会去进行这样的一个推广，其实这样的一些事情对于广告主来讲是会比较有好处的。
当时是广告主那边需求的地区是泰国和菲律宾区域，我们根据这些区域市场所做了一个相应的预估，包括说基本的投放成本，以及在这样的一个成本下我们预计可以获取多少的用户，就进行了相应的竞品市场调查，因为对于广告主来讲，最简单的方式就是说我当地的应用商城里面能通过榜单优化方式，如果能够在榜单上取得很好的位置，那么我每天带来的自然流量是会相当多的，但是在你进行榜单优化的推广过程中，其实大家都遇到过一个问题，就是你安排的渠道流量，那当他真的进行投放的时候，你第二天可能所获得的用户的数量远远没有达到这个渠道当时所承诺的数量，相信大家都遇到过这样的事情，那是为什么，就是一些当地比较直接用户的渠道，他在进行投放过程中其实在投放你产品的同时，你也面临其他产品投放的竞争，对于这样的一个投放来讲，是有价格和时间的不同因素影响，我们以前做过一个非常有典型的案例，就是在新加坡市场，1.4跟1.5所获得的流量差距是在10倍以上，1.4的单价可能一天300，1.5就可以一天3000，所以在广告主推广在做计划和做规划的时候，我们这边会更多的把渠道端的反馈，比如在这个理想预期投放时间段，把产品的排期把你可能存在的竞争对手以及这个可能存在的竞争对手他在市场上投放的单价会反馈到广告主这边，方便大家去做更好的决策。
一般是进行一个产品的调查，然后根据市场的竞品投放情况，会给到广告主一个反馈，方便大家去做决策。
第二步就是会去根据广告主的需求，去安排当地的一些流量，首先选的是当地的网盟流量和当地的一些直接流量，对于广告主在当地进行运作是比较有优势，第二步会去看为了更多的覆盖用户，如果当地的渠道已经不能够满足广告主的量级需求，我们会去根据大区东南亚区域或者北美的区域去找一些流量给广告主支持。
在产品的推广稳定期的情况来看，或者测试的阶段，更多的会建议他做一些效果营销的导入，之前嘉宾已经讲的很详细，不过多讨论。
当时的实际成本，每天导入300的用户，成本是在0.25左右，当时测试期，在测试期的时候，每天大概是在0.2的成本导入每天500个用户，在广告主对他产品进行不停的调整，在产品比较成熟之后，把单价加到0.35的单价，每天获取的用户量在八千以上。
所以我们这边因为大家也知道网盟的角色，整合市场上或者是一些用户的情况，更多的是去整合资源，同时我觉得我们提供给大家的不仅仅是流量或者是购买的用户的业务，我们更多的是在推广的过程中，产品稳定期以及推广期提供的服务，因为跟当地的渠道合作里面，我们会发现有很多语言、时间、文化上的沟通，导致了国内以前有很多出海的广告主的产品在当地因为一些不当的沟通或者一些不当的推广方式，造成了在当地市场的产品形象上的一些损失，这对广告主非常的得不偿失，今天我的内容就到这里，谢谢大家。
主持人：接下来的时间让魏总给我们主持圆桌，来一次资本层面的对话。
魏方丹：我们有一个资本的对话，今天请了3位一级市场的投资人，还有一位二级市场的投资人，我有大概三个问题会跟他们做一些互动，如果说我们在场的开发者有朋友希望来提问，可以示意我。
第一位是谢佩甫，大家欢迎，第二位是来自华创证券的互联网首席分析师徐景春，第三位就是来自大关资本韦海军，第四位来自红点创投合伙人吴峰。
今天我们刚刚的分享大概有8位嘉宾从不同的角度做了一些阐述，这边我也提前准备了几个问题，来和我们的投资人朋友做一些交流，第一个问题是如何看待2016年整个移动APP的出海趋势？
吴峰：抛砖引玉一下，我们应该是在2014年最早的一批做这一块，3个阶段，第一个阶段是工具阶段，现在可能大家都在看，现在最多人问我有一个头条，印尼的头条，中东的头条，能不能投，还有什么唱吧，就是这种东西，再往后面走可能还会有电商还会有更多其他的东西，这么几个关健词，2013年、2012年如果是整个出海，因为出海的元年，2013年我记得特别清楚，2013跟2014年年初的时候，其实有一个东西是特别在出海方面是有一家公司是特别（英文），这家公司已经不复存在，两个季度烧了1亿美金，一个季度五千万美金，就把CEO烧辞职了，那个时间我记得很清楚，猎豹还有4个国内的广告联盟，其实你会看到到目前为止基本上大概都能看出态势了，5座大山，2014年比较有幸就投了A轮，一直在看这个领域，2015年其实就发现一个很明显的变化，就是2014年如果是用户推广，2015年慢慢的大公司KPI就不是用户数了，可能现在就是所谓的变现收入，我是在上个月的深圳分享这个数字，现在大概的第一梯队的收入规模会在每天的收入会在30万美金以上，猎豹也好、百度也好，到了2016年的时候你会发现这个倾向更明显，以前都是大头会比较关注在KPI，那你会发现到下面到今年的话，所有的创业者他们也注重了投放效率问题，所以今年其实比较务实了，我觉得今年做出十万美金一天的收入其实不算什么，你如果做出十万美金的利润，那就很牛，我大概就讲一下，今年可能就是收入年或者什么年，但我觉得这只是第一步，我们在讨论电商在外面会是什么样，我是上个月去了西安，去其他地方看了一圈电商，大概的话其实现在可以做到第一阵营可以做到一个月GMA1到2个亿美金，第二阵营会在五千万美金到八千万美金之间，整个上来看，你会发现大家都从赚钱这个角度看，我投过墨迹，其实在3年前，我就跟墨迹说要做出海，但是力量没有放在这一块，我觉得这个琥珀做的很好，我就不多说了，大概的趋势用户不是问题，关键是要看效率，赚钱的效率，这是最关键的事情。
韦海军：顺着峰哥的观点来说，其实我一直在出海的投资上一直在前面冲，但是上半年有一段时间非常非常焦虑的，我发现不知道该投什么，投工具，但是工具现在其实有很多问题，投收入，我碰到很多人跟我说，我做了个一元购，来投我，有一段时间非常焦虑，最近终于把这个思路理清楚了，就是今年整个出海的状态，看到一个很大的现象，大家对变现这件事情很多创业者开始务实了，出海这件事情是一个靠谱的，不太想着说依靠资本的力量，要看看自己的团队有没有变现，我在很早之前发现出海的创业跟国内创业有不一样，就变现的尝试要放的很早，当你的项目创业过程中，因为海外市场其实是非常非常的规范，或者是透明也好，或者是规范也好，就是很多人在做投放之前，他就先要通过变现验证他的投放到底靠不靠谱，所以这是一个出海的很重要的特征，顺着这个思路，刚才也提到，我们发现其实中国如果抛开移动互联网，在出海这个领域里面，其实老祖宗一直在做，就中国在改革开放以来一直在做出口业务，小商品的出口，你去义乌，很多企业在海外的业务已经做的很大很大了，所以本身有土壤，移动互联网来了只不过是加快了进展，把当时已经形成的市场格局深化一下，所以这也是很顺理成章的看到我们在电商这个领域，在之前国内讲海淘，但有一个被大家忽略的点，就是出口，第三个就是说我觉得在出海市场探索，从东南亚南亚就印度印尼等等，一直在探索，包括今天上午还有一个俄罗斯的项目，有一个市场绝对不能绕开的，就是北美和欧洲，我们做出海其实是中国企业实力的溢出，主流市场没有我们声音不行，过去大家其实选择很多市场的时候，有很多很多的想法，但是后来发现其实真正在主流市场被认可，才是我们出海真正被认可的状态，在猎豹期间参与，应该是我主导投的，在前段时间跟几个人聊天的时候，发现他的成功其实很多时候，可能被很多人忽略了一点，如果早期定位做东南亚或者是做其他的非主流市场一定起不来，恰巧就是赶上了视频风口，做的是欧美市场，主流用户跟经济方是一致的，导致他一直在受美国的主流资本的追捧等等，所以我觉得如果我们将来做社交做内容的话，有一些市场就不管我们是怎么想的，都是不能忽略的，而且我看到我的朋友，我们关注的很多互联网的企业，他在变现很好的企业，都是通过欧美市场来变现，那别用户付费情况非常非常好。
徐景春：二级市场跟一级市场最大的区别就是赚钱，我们说一个企业能创业，就需要勇气，能赚钱是有一定能力的，等他开始准备上市的时候，都是有点背景的，走到最后二级市场这条路，大部分企业都是有两把刷子，这就是体现这个企业很多的综合，包括选对了方向赚到了钱，并且公司自己还不错，最后进到IPO这条路，所以从这个角度可以看到，二级市场这几年有两个趋势，第一个趋势就是越来越多的海外的项目会上来，为什么越来越多的项目会上来，其实就是大家分享的无数次，国内竞争压力确实很大，已经很难再找到可以以小博大的机会，所以大家现在开始尝试海外，还有很多其他因素，不一一列举，大家会看到二级市场现在上市的主要公司都是什么类型，游戏居多，为什么是游戏居多，因为来现钱太快，所以这个是符合资本市场的需求，所以为什么这么多游戏公司会在二级市场出现，还有一种类型也比较多，就是广告类型的，因为流水容易做，也能做出一定的利润，所以我们前面也听到很多嘉宾分享，其实很多分享都是包括APP包括电商平台，我们也相信未来二级市场资本市场，随着用户的增长用户质量的提升把平台规模越做越大的企业，这个我相信一定是未来很大的趋势，具体会是哪些类型，相信海外市场也无外乎借鉴国内走过的趋势，从工具到内容，内容到平台，我发现陆陆续续都会有，简单说一下。
谢佩甫：我介绍一下，讲趋势之前我的观点跟在座各位不太一样，因为我在大概2002年开始投资东南亚，我10岁到泰国，在泰国待了15年，所以在泰国的时候我的大学是泰国大学，我的同学们都是华裔，他们第二代，他们的父母很早就到泰国去定居，去那边看市场，中国出海这个事情在那时候就已经很丰盛了，我现在看到想延伸刚刚讲的一句话，怎么去本地化，一定要先去找当地人聊，去看一看，其实2016年跟2017年真正在海外成功的企业是什么，其实是有这个魄力搬到海外去，去住一阵子，研发中心不应该搬过去，东南亚很大的痛点是什么，欠缺管理人才跟技术人才，所以在国内应该把这个管理团队跟这个建立起来，但是你这个面向市场这个团队应该在当地，找BD，这样的话就是有IT集中化，本地化，其实最能够去利用跟运用国内的优势，就是人才跟开发能力，跟之前做的模式经验，所以说我觉得2016、2017年，真的有魄力出海，真正做到印尼半年了解当地市场，为什么很重要，因为你现在产品越来越需要本地化，所以说不管是服务也好还是内容也好，你真的要去跟这些人混在一起才能够了解他们的习惯，跟他们喜欢什么，你真的要在3年后以后大成功，今年就要出国待个半年了解当地市场，其实这个月7月10号，我们就带了两个电商导购合伙人去印尼，介绍当地的一些电商，这个公司在当地还是不错，就介绍给他们电商，他们现在回来就能够去接洽，我觉得趋势还是在于谁能够有个魄力真正出海到这边去做几个月。
魏方丹：这个公司应该是要有不少钱的，不然在国外待这么长时间，这边公司怎么办。
第二个问题，我想问一下各位投资人更喜欢投资哪些类型的出海项目？在投一些或者已经投一些什么类型的出海项目？
谢佩甫：我们现在已经投的公司就是电商导购公司，帮助电商导流量，在印尼做，原因是这样的，如果看整个东南亚跟中国比，中国电商方面已经有淘宝跟京东占据大概百分之七八十的市场份额，印尼、菲律宾、泰国、马来西亚、越南没有一个国家的第一个电商公司占有20%的市场份额以上，都是20%以下，都还在往上冲的阶段，这时候代表什么，他们有这个资金，他愿意花钱买这个流量，龙头第一位已经确定了，就不用花这个钱买流量了，所以我们在印尼看到这些电商，他们愿意花10%的毛利买这个流量，在比较成熟的市场只愿意花3%、5%，他没有那么多钱买流量，这是第一点，第二点是中国的产业大概是东南亚的5年或者10年往前，东南亚现在很多产业是落后的，这是代表什么，代表说国内可以看到很多，像美丽说这种电商导购的公司，已经起来了，在东南亚是没有的，所以说这些人你觉得说国内这个电商导购已经很好，那你就去印尼做一个，为什么呢，因为我觉得说之后会像中国一样非常激烈这也是个机会，会有很多相关人才可以去做这样的模式。
第三点，东南亚大家不相信电商的，电商的渗透率是整个区域零售的1%而已，非常非常低，中国大概10%，美国11、12，所以在东南亚不相信电商的，为什么不相信电商，因为觉得说你卖假货，不认识你，宁可相信朋友介绍，所以如果你的导购电商是有社交性的功能，你可以让你的朋友去介绍，这个平台上面买了这样的东西，非常好用，赶快去用用看，他们就会相信这样的一个人说的话，而不是相信很大的天猫平台，如果说这个电商导购平台本身家有社交性的功能，是非常非常有用的，在这些国家里面，这几个原因，一个是市场比较符合，中国已经是领先这些国家大概5到10年，很多相关人才跟经验，第三是这个市场其实大家都还不太相信电商这样的平台，是一个非常好的机会去切入。
徐景春：如果要是我投就投三个方向，第一个方向就是竞争格局足够集中一定能产生大平台的方向，比如刚刚提的电商这个平台，电商一定会做的格局，一定是买家去卖家更多的地方，卖家去买家最多的地方，这就是竞争格局比较集中，一定会出现大公司的行业，所以这个属于行业集中度一定是足够高，另外第二个方向会投的一定是赚钱能力强，现金流强，二级市场赚钱才是最重要的，什么样类型的赚钱能力很强，游戏是首当其冲，游戏还有区分，在现在这个阶段，可能因为国内跟国外的一些差异化政策上的因素，可能在国内一些某些不方面做，这一点都不妨碍在国外发大财，包括刚刚看到的很多行业，看中国互联网这么多年发展，如果来拆分，可能有三个板块，就是黄赌可能是赚钱能力最强的，第二个可能就是游戏跟秀场，第三是电商跟广告，所以前两个如果说赚钱能力是很强，也是比较适合短期去投快速变现，第三个领域是什么，就是不管什么样的应用出海，不管什么样的品牌到海外，最终一定绕不开这些环节，最终受益，比如国内的网速科技，最终出海都绕不过不他，还有云计算公司，一定是绕不过，国内出海企业成长，而且会成长的越来越大，网速六百多亿市值，还有云计算，甚至包括某些提供技术主件，云通讯这样的，我觉得一定会典型受益的公司，可能最后还想到一点，我觉得这一点不仅包括海外，可能国内都还依然会有机会，就是在我们和传统的和存量大的市场里面，通过一些新的去改造，依然也会带来很大的颠覆效果，其实在国内现在我们未来会慢慢看到，这种东西的出现会对现有传统的会有巨大的改善，这些伴随在国内，也依然会伴随同样大的趋势。
韦海军：其实我是国内第一个跑出来，说我要做出海专项基金，然后大关从去年离职，今年折腾，一直在做，我做过广告，现在招兵买马，大家有人想跳槽的，一个是我，从投资方向上来说，刚才景春已经把我要讲的都涵盖了，举几个例子，开始投项目，然后协议签了，钱还没出去，这个状态，之前看一个项目，很多人抢了，第一个我们做了一个互联网金融的项目，在东南亚的一个国家，尝试性的做，互联网金融是一个大的方向，但是我看到更多是很坑，很多的坑，所以这是一个项目，还有一个，前段时间去了硅谷，在硅谷找了一个人，要在硅谷设一个办公室，也顺便投了一个项目，这个项目做什么，做人力资源的招聘，他背后有智能算法，从去年在硅谷认识他，一直在观察他，今年终于决定参与一点，大家如果你们做出海的企业，如果需要海外的优秀人才，因为海外的人可能国内的人，国内能找，在海外可能大家还不了解怎么找，可以找我，我们可以帮忙，建了一个非常庞大的数据库，可以调出来比如说你是做海外某一个比如前端技术的，他可以给你打出来行业里边，他在行业里边处于什么位置，薪资水平在什么位置，有一个非常详细的数据。
最近就是说刚才景春讲到一个游戏，其实我非常看好这个领域，虽然我对做产品的团队本身是有敬畏之心，但是我认为围绕游戏的周边产业有很多，无论是做广告投放的还是做第三方服务的，因为这个项目还没有完全落实，就不公布了，因为看到这个项目把我很多焦虑症解决了，终于觉得刚才他说的，大方向上来投资，还有一些就是说不能叫投资了，其实也在国内跟很多创业者交流，蒲公英，我发现很多做2B生意的企业，过去在国内，他们的用户天然的是全球的，但是因为他们的总部在中国，所以他们对海外市场的观察刚刚开始，我今年在西安出差的时候见到蒲公英的石蕊，我跟他讲一定要做出海，做出海很简单，你不用改变你任何的商业流程，你只要把货币单位换成美金就可以了，其实我说的是个笨办法，真的去尝试了，因为他的用户跟我说每天新增1.1万APP，开发者上他的平台里面，但是他的平台背后1.1万，有20%左右的是海外用户，所以我们其实整个现在很多的出海领域里面，就除了创新的新的东西，还有很多已经在国内开展成熟的，也要逐渐的开展海外业务，这也是一个新的合作方向。
吴峰：刚才一直在想，刚才有个同学说做海外做导购，大家看看今天在中国做电商导购的鼻祖，美丽说没了，蘑菇街我估计也很难受，为什么想说这件事情，其实真的想给大家提醒，海外市场有个非常非常大的不一样的地方，就是海外的市场非常闪，现在所有人跟我来说，比方找我来说我做了一个东西，做了一个头条，你觉得能不能看，我说能看，但我第一个问题是说你能不能把当地的品牌广告搞定，我不看你能不能获取用户，你如果能搞定印尼的，那我们去算，印尼大概现在一亿多，不到一亿的互联网用户，天花板做一个头条的天花板是多少，倒推回来，头条这种公司，一百万DAU对应的在国内是一亿的收入，那么其实可以算出来，在今天在中国有三千万，今年收入30亿到50亿之间，他为什么是这样，你要搞清楚，我不知道海外做头条，为什么能做，他们真正牛的地方在哪儿，人家牛的是销售，80%的销售来自于品牌管控，你明白了这个道理，你就说能不能在印尼做头条，你如果做头条你就一定要搞定当地的品牌广告，还有你说做导购，做导购的前提是什么，你要有一个非常巨大的流量平台，你的用户是统一的，看上去两千万，分布在20个国家，请问导什么购？还有一个，就是刚才说的问题，刚才说大家除了去海外做直播，如果有摆平当地两个问题，当地的公安部门，你有这个能力，第二个，你有当地扫KTV的能力，映客在国内是怎么起来的你们知道吗，所以我偏向于说涉及本地运营化的，不是说不能做，对团队来说要求非常高，而且需要非常大的资金量支持，这个趋势才刚刚开始，刚才有一个人说为什么出海，其实是本质上是因为这五年发生两个变化，两个溢出，需求的溢出，第一是中国流量的溢出，第二是中国的需求溢出，中国需求溢出是国内没有得到满足的需求，教育、房产、医疗，在海外去做溢出，今天有谁告诉你说只要解决一个问题，你一定可以做的非常牛的生意，有谁能换汇，有谁能把国内的钱换成国外的，你可能就会被逮住了，有大量的钱，去年在美国，中国投了230亿美金，去年在美国是10万个人，每个人消耗30万人民币，所以在海外资产配置上，他相对来说会比较轻一点，这可能会好很多，其实什么方向都可以做，根据我团队有什么核心竞争力，如果你要做头条，还是那句话，你能不能搞定当地的品牌广告，你能搞定越南你能搞定印尼的吗？做头条很重要的事情是什么，在国内头条经常会被网信办叫去喝茶，你在印尼做头，当地也有这样的人，这里面还是有很多可以去商讨的地方。
韦海军：我补充一下，之前在印度在硅谷跟当地的人交流，发现一个问题，其实我们做出海，出海今天创业者其实我们身上是肩负很多使命的，我们当时去印度看了项目以后，印度当地的报纸跟我们聊完以后，写了一个说中国的投资团过来shopping，当时心里很气愤，为什么会有这样的感觉，中国人把钱看的特别重，其实出海有很多要解决的问题，其中第一个就是你对当地文化和法律的尊重，这件事情你不尊重当地的文化法律，你不尊重当地的价值观，你就一定会碰到一个所谓的红线，这也是留给我们在座的每一位或者是出海的创业者非常大的命题，现在是在溢出中国，如果我们有一天真的能在全球范围内去影响大家，然后是在价值观上影响大家，中国出海创业就真的牛了。
谢佩甫：我很同意两位讲的观点，在东南亚这边看了一些项目，其实现在东南亚总共已经有了大概至少二三十家直播项目，两位讲的千万不要以为好像中国这边做的很好，那边还没有，现在已经有很多人在做了，要做一定要比别人早，千万不要比别人晚，当然很多因素要去考量，绝对不是一个好像那边是一个蓝海，绝对不是，其实还是非常困难，自己本地化市场，打竞争，当地其实很多公司都是很多大家族他们下面的旗下公司，资源是非常丰厚的，很厉害的，又懂当地的人情，跟当地的政府官员都有熟的，很多东南亚国家绝大多数的财富是掌握在这几个大家庭手中，他们资源非常足，如果进来做这个，怎样跟他竞争，这要先想好。
魏方丹：本来总共设计了4个问题，我们今天嘉宾都挺能说，本来也想善意提醒一下，又怕打扰，后边两个问题今天可能也就因为时间问题没有办法仔细去问，请四位给在座开发者提一下建议，做一些提醒，出海这块该怎么做，做一些建议。
谢佩甫：要本地化，一定要亲自在那边待上个半年，才能真正了解这个市场。
徐景春：从硬件中国已经现在是全球50%以上，发达国家70%以上，所以我觉得做软件的开发同志，这个前景一定会跟硬件一样很广阔。
韦海军：简单一点，就是务实又有格局，这两个决定你能走多远。
谢佩甫：今天刚才汤城讲的时候我觉得讲的特别好，能够把在那个地方的产品细节讲的这么透，我觉得非常非常的好，我的一句话是就从你做产品的第一天开始，现在就要想到怎么赚钱。
魏方丹：感谢四位嘉宾的分享，最近跟一个朋友聊天，他跑去印度，我说你去又怎么样，他说想做一个印度有点类似于电商导购的产品，他跟我说我们中国人总觉得印度有点落后，老想一个模式去复制，他说其实不是，我们能想到的印度都做了，而且有些做的不错，所以其实我们现在老想说优越感，慢慢出去发现我们中国的优越感不如我们想的那么好，移动出海这条路走起来越来越难，就不是那么好走，这个也是今天我给大家的建议，感谢四位嘉宾的对话。
主持人：感谢各位还留在现场，今天的会议结束了。